达成目标，绩效驱动企业发展

作者刘伶谈薪论效 2024-06-26 15:11 157

企业经营目标，就像是一艘航船的航标，指引着企业在汹涌的市场浪潮中前行。这些目标不仅仅是数字，更是企业在一定时期内期望达到的成果，是整个船员为之努力拼搏的方向。而这些目标的设计和实现，关键取决于两大方面：企业的经营战略和企业的实际情况。

一、经营目标的制定

战略为王：

经营目标的设计首先要考虑企业的经营战略。战略不同，目标也就不同。如果企业选择了价格优势战略，那么财务成本、费用、利润等将成为经营目标的主要内容。而若以营销优势为战略，目标就会涉及产品销售额、市场占有率、客户数等方面。

务实考虑实际情况：

经营目标的设定必须紧密结合企业的实际情况。通过对外部环境和企业内部环境的分析，制定既符合市场需求又顾及企业内部资源和能力的目标。这是目标的发展方向和奋斗目标，也是企业经营思想的具体体现。

二、财务目标的设计

企业的经营目标不仅涉及经济目标，还包括非经济目标，总目标和分目标相互联系相辅相成，是一个整体。在财务目标的设计中，需要关注盈利能力、营运能力、成长能力、现金流量管理、偿债能力、资产管理、成本费用等多个方面。

盈利能力目标：

设计明确的盈利能力目标是经济活动的核心。在此方向下，可考虑净利润增长、ROE提升等。

营运能力目标：

提高企业的运作效率是经营目标中的一个重要方向。目标包括库存周转率、资产周转率等。

成长能力目标：

企业追求不断发展，成长能力目标涉及到市场份额的增长、客户数的提升等。

现金流量管理目标：

保障企业的现金流是经营目标的稳定器。设计合理的目标，确保现金流的平稳。

偿债能力目标：

避免财务风险，偿债能力目标关乎企业的长期稳定发展。

资产管理目标：

合理配置和管理资产，提高资产的使用效率，是财务目标的必争之地。

成本费用目标：

精细化管理成本费用，确保企业在激烈市场竞争中的竞争力。

利润率目标：

制定明确的利润率目标，确保企业经济效益的提升。

三、绩效的本质

绩效，简单地说，就是工作的成效。在企业中，绩效是一个广泛的概念，不仅仅局限于财务层面，还包括了各个方面的工作表现。绩效不是孤立存在的，而是与目标密切相关。

绩效不仅是数字：

绩效并非仅仅是数字化的结果，更是对工作、任务完成情况的全面评价。数字是绩效的体现，但不是唯一标准。

与目标紧密关联：

绩效是企业目标实现的检验标准。好的绩效表现，意味着企业在达成目标的道路上走得更远。

是工作质量和效率的结合体：

绩效评价不仅关注工作质量，还要看效率。高效率的工作，有效率地推动了企业目标的实现。

四、量化目标的价值

明确具体，可衡量可考察：

量化目标是对规划的目标的具体化。它们需要明确、具体、可衡量、能够达到，并且在一定时间内可考察。

具体化带来精准：

量化目标的具体化带来了对目标的更为精准的定位。无论是销售额的增长还是市场份额的提升，都能用具体的数字表达。

便于比较和统计：

量化目标设计使得不同部门、不同岗位之间的目标进行比较和统计变得更为便捷。数字的比较更直观。

能够体现成果：

量化目标的达成情况，直接体现了工作的成果。数字化的结果是对工作的明确回馈。

五、定性目标的重要性

应对不确定性：

在一些不太清晰、不容易衡量的情况下，定性目标成为了绩效考核的重要依据。它应对了一些不确定性。

对软实力的考核：

定性目标通常涉及到对软实力的考核，比如管理规范化、制度建设等。这些对企业发展同样至关重要。

激励与改善：

定性目标的达成，既可以作为激励的手段，也可以作为改善工作方式的动力。在某些情况下，它比数字更有价值。

六、目标分解与逐层签订

从总目标到个人目标：

总目标通过分解，逐级逐层地传导到每个部门、每个岗位，最终转化为个人目标。这确保了整个组织目标的一致性。

明确职责和权责利：

逐层签订目标合约时，明确了每个层级的职责和权责利，使得目标更加具体和可操作。

细化目标签订：

通过逐层签订，使得目标变得更为细化，便于执行和监控。每个人都清楚自己的责任和任务。

七、绩效引领企业航行

经营目标是企业的指南针，而绩效则是推动企业前进的引擎。在目标的指引下，通过量化和定性的目标设计，企业能够更加精准地衡量自己的工作成果。绩效的本质在于工作的成效，数字只是表象。通过目标的分解和逐层签订，确保了每个成员的工作都与企业的总目标保持一致。在达成目标的过程中，绩效评价是及时反馈，是对过去工作的总结，更是对未来工作的指引。因此，绩效管理不仅是对个人贡献的认可，更是企业发展的保障。在绩效的引领下，企业将稳健前行，实现更辉煌的明天。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。