除了归属感,和尊重感,员工那比宇宙还复杂的内心,还需要什么激励呢?今天我们来学习:自我实现。
概念:自我实现
某天,韩梅梅拉着李雷,走进一家装了他们人工智能摄像头和会员系统的服装店,假装不经意地询问:这东西挺有意思,有用吗?服装店员工说:还行吧。
李雷忍不住问:什么叫“还行吧”?
服装店说:当初摄像头装的角度有点问题,拍到的不少是侧脸,有些识别不出来;能识别出来的,反应又比较慢,1-2分钟才给我信息,客户已经逛一圈出门了。
李雷追问:这些问题都是可以解决的啊!他们电话回访时,你反馈了吗?
服装店说:那个销售再三说,一定要打好评,不然会扣奖金的,让有问题直接联系他,不要打客服电话。
李雷听了五雷轰顶。
回到公司,韩梅梅对李雷说,这就是为什么我要拉着你去见客户。我们公司已经有1000多人了,有人勤勉,有人懒惰;有人严谨,有人松散,管理越来越复杂。已经没有任何一个结果,可以简单归因到一个问题上;也没有任何一种制度,可以穷尽所有执行细节。漏洞,是补不完的。这时,“激励的技术”已经不够用了,要用“激励的艺术”。
那具体怎么做呢?
从一切的源头开始,让员工对“客户的成功”充满成就感,然后用这种成就感,指导每个工作细节,才能避免“完美的指标,抱怨的客户”这种漏洞再次发生。
韩梅梅请公关部门精心策划了一段视频。几经打磨,在季度员工大会上播放了:
一位有两个宝宝的妈妈,天不亮就起床,给孩子做早饭,然后依依不舍地告别,到服装店开门营业。快一天站下来,腰酸背痛。这时一位客户进门,系统精准识别了客户的需求,这位妈妈推荐了一条客户非常喜欢的裙子,客户大喜,妈妈也很高兴。晚上7点,销售提成已经通过会员系统,打到了妈妈的账户。她回家路上第8次路过一个玩具店,终于给孩子买了一直想要的玩具。回到家,家门一打开,两个宝宝一起冲了过来,妈妈脸上幸福的笑容,冲淡了所有疲惫……
所有员工看完这段视频,都安静了好一会儿。很多有孩子的员工,眼中都有些湿润。很多在办公室工作的工程师,第一次知道自己能如此真切地帮助一个普通人。然后,现场响起了长久的掌声。
韩梅梅没有用“技术的手段”,继续寻找流程的漏洞,流程的漏洞是补不完的。她用“艺术的手段”,找到了员工心中的漏洞,并用帮助别人带来的成就感,补上漏洞。这就是激励人心的最高境界:自我实现。
运用:
那么,还能怎么用“自我实现”,激励员工呢?
比如,可以把客户的表扬信,定期精选发给全体员工,甚至贴在茶水间墙上,让大家感受到,我们的工作,不是把用户满意度从75.4%提高到81.3%,而是改善了成百上千人的生活。
比如,可以把公司每个流程效率的改进,都用员工的名字命名。客服人员慧慧提炼了一套非常有效的话术,可以让客户迅速平静下来,然后帮他解决问题,你可以把这套话术命名为“慧慧快速平静法”。
比如,你可以让专业水平高的同事,带一些徒弟。徒弟们整天“师父、师父”地叫,这位师父会充满成就感和责任感,帮助新员工成长。
比如,为了取得一个艰难而重大的胜利,你可以把大胜利,分解为一路上的小胜利。每个小胜利,都能激励员工的成就感,增强员工的自信心。我们终于拿下南京了!我们终于拿下深圳了!这种用胜利激励胜利的方法,能极大满足员工的自我实现。
归属感,能让员工为集体而奋斗;尊重感,能让员工为信任而奋斗。怪不得组织行为学研究认为:最有效的激励,来自于每个人的内心。没有钱空谈激励,就是耍流氓;但如果只给钱,不谈感情,更是耍流氓。
课后思考:
你让员工感受到工作的成就感了吗?在目前的职位上,他们“自我实现”了吗?你自己呢?
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