外贸公司如何对展会做好目标激励

作者 Gloria45... 2024-07-03 21:00 93

外贸公司投入展会大量资金但效果不佳，且投入产出比低，其中业务员积极主动性不够、后期跟进不够、目标感不强是一个重要原因。很多企业存在常见的现象：

1、业务员缺乏动力：业务员可能缺乏足够的激励或动力去积极推广公司的产品或服务，导致在展会上表现不够积极。

2、培训不足：业务员可能没有得到足够的培训，不知道如何有效地与潜在客户沟通，或如何展示公司的产品或服务。

3、目标不明确：业务员可能不清楚公司的参展目标，或者没有明确的个人业绩目标，导致在展会上缺乏方向感。

4、管理不善：公司可能缺乏有效的管理机制来监督业务员的表现，或者对业务员的激励措施不够有效。

为了从机制上解决这一问题，外贸公司可以按以下步骤针对单次展会设置目标激励：

一、可以根据展会的投入来预算目标激励或者对赌激励的预算金额，激励到位展会投入效果才能最大化

预算展会总投入金额
预算展会目标总激励金额，参照展会预算总投入金额设置一固定比例。
设置团队成员总投入金额（如果选择对赌型目标激励）

二、设置详细的目标激励规则，需要分析历史数据进行综合测算和设置

设置目标激励标的，比如展会结束后3个月内的销售额
参考历史数据，分析测算目标激励退本点
参考历史数据和预算，测算1-8倍激励点，及封顶金额

三、为了能对展会名单收集、到跟进、到成交各个环节上都做到比较全面的激励，可以在目标激励的标的上做细化设计，比如：

设置目标激励标的折算规则
比如展会有效建档数每50个折算10000美金销售额
比如每10个有效报价客户折算10000美金销售额等

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2024-09-18 17:51

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Gloria45929

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这个家伙很懒，什么也没有留下~

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