为企业做【战略规划】，你会这5种工具模型吗？

作者 Gloria45... 2024-07-10 10:51 93

导读

战略规划于企业而言非常重要，它关系到营销方式、产品研发、收入与费用的预算、绩效考核的指标提取等多个方面，确保企业在未来的发展中具有竞争优势。既然制定企业战略如此重要，有哪些工具模型能帮助我们开展战略研讨，使战略规划更有效合理呢？

一、SWOT 分析：

SWOT 分析是一种常用的战略分析工具，用于评估企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。并通过优势与机会、威胁组合，劣势与机会、威胁组合的方式制定出SO、ST、WO、WT策略。

二、PEST 分析：

PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响：

lP即Politics

lE即Economic，经济要素。

lS即Society，社会要素。

lT即Technology，技术要素。

三、五力模型：

五力模型又称波特五力模型，五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。该模型可以帮助企业了解其行业中竞争对手的力量和竞争优势。

四、BCG 矩阵：

BCG 矩阵又称波士顿矩阵，是指通过“市场增长率”和“市场占有率”两个指标对业务进行优化组合的一种分析工具。该模型不仅能看清业务和现金流的关系，更能高效的组合产品，对内外部资源资源进行优化配置，以寻求最佳的发展路径。帮助企业评估其产品组合的现有和潜在价值，提出相关的战略建议。

五、Ansoff 矩阵：

Ansoff 矩阵又称安索夫矩阵，可以帮助企业评估其市场和产品发展战略，并选择最适合的战略方向。

1、市场渗透

——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

2、市场开拓

——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的用户顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。

3、产品拓展

——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

4、多样化经营

——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、渠道或产品技术等技能上取得某种协同效应，否则多样化的失败机率很高。

5 、市场巩固

—— 以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。通常，“市场巩固”在安索夫矩阵中与“市场渗透”占据同一格。

当进行战略规划时，应特别注意以下几点：

竞争优势：确定企业的核心竞争力，以及如何确保竞争优势在未来继续存在。
资源配置：确定企业现有资源的优缺点，以及如何有效地分配资源以实现业务目标。
未来发展：了解并预测未来市场趋势，以便企业可以制定具有针对性和可持续性的发展战略。

风险管理：考虑到不可预见的挑战和风险，需要制定应对方案和危机管理计划。

结语：

战略规划需要结合企业情况和目标，并利用适当的工具和模型，以制定明确的战略计划并推动其执行。这个过程需要团队的合作和持续的评估与调整，以确保战略的有效实施和未来的成功。

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2024-09-18 17:51

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Gloria45929

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这个家伙很懒，什么也没有留下~

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