作为一名HR 管理者，你是不是经常在面试或者工作开展的时候，遇见下面的情况？
- 岗位与业务不匹配，导致职责不清、工作重叠或遗漏，影响工作效率和质量。
- 缺乏科学的定编方法，可能造成人员冗余或不足，增加人力成本或影响业务开展。
- 对各岗位的工作量评估不准确，容易出现忙闲不均的情况，引发员工不满。
- 你没有充分考虑组织的战略发展和变化，可能导致定岗定编方案很快不适应实际需求。
其实多年的HR经验的我，特别理解HR的难处，对上对下都要做到平衡，所以往往工作细节多，但是老板又不一定看到你做了多少，只看结果。
为了让你工作变得更轻松，今天我特别来分享，招聘中最重要的一环：
高效人才精准定岗术！
过去很多年，我带的学员，很多都卡在定岗定编或者人效的回答，所以我做了很多资料的整合，形成了一套自我的高效人才精准定岗术，实战带他们拿到自己目标的薪资岗位。
今天和你分享一件真实故事，就是我如何帮助以为学员，突破定岗定编这个难题的，希望你也能拿回去，实现高效招聘，完成企业精准人才对岗位！
做任何事，先要确定目标，不要跟随老板的思路就马上干，要深挖企业战略目标，找到可实行的分解目标，再行动，才事半功倍！
所以，我建议要自上而下的去梳理公司招聘目标，为什么找这个人数，这个人数和岗位匹配什么战略，需要多久实现，人才特性是什么？
必要性和可选性，都是可以选择的，所以有目标，才有路径。
举个例子，你先获知公司今年的收入目标……
人效=人均营收=去年总收入/去年在编人数
今年在编人数=今年收入目标/人效
公司去年的收入目标，去年的人数是有的，我们是不是可以算出去年的人均收入？
假定今年的人均收入这个指标值不变的情况之下，我没有提效，就人均收入不变，而且今年的收入目标，肯定是比去年的收入目标要增幅。
比如说我今年可能提到了1个亿的收入目标，那么我按去年的我的人均的产能，就是我的人均收入，我两者一成，是不是就能够得出今年的需要的在线人数？
就是说我的业务如果同比扩大，人均效能不变的情况之下，我就能够算出我要增加多少人，
负责撑起来今年增加的这个业绩的一个大的盘子，这样目标就大概可以算出来了。
但是，还有一个隐形问题，企业一般不会维持人均效能不变，肯定是略有提升。
比如说我去衡量，如果今年的人均效能提升几个点，意味着去年我300个人做的这个业绩，今年我要250个人，我就把它干完。
那我用这样大概拍脑袋的方式，先确定一下我的人均营收，结合我今年的总业绩，就确定我的总的编制这叫自上而下，
大目标确定了，就马上干吗？
当然不是，如果你直接干，你会发现执行难度很大，甚至执行一般就失败了。
那怎么办呢？
比如组装汽车的蓝图有了，但是你要去找组装零件，一个个跨越完成，你才能最后完成整部汽车的组装完成，是吗？
所以招聘也是这样的，总目标你知道了，你要分解目标，匹配到每个岗位，是如何梳理的，如何细节化每一步，你才能更高效去实现。
举个例子：我今年的总营收可能提了一个亿，但是我要去做拆解，这一个亿我怎么去分，假如我按我的客户群体分，我会按我的分公司区域去分。
我按我的组织架构里面的A事业部和B事业部，C事业部各自应该怎么分的？
我要去做一定的拆解，我拆解之后，假设我是作为一个某产品的……
一个上海分公司的一个老大，那么我今年要扛起可能8000万的一个目标。（小目标是不是就做出来了？）
那接下来，我打算怎么去做？我的营销策略是什么？我的实现我的目标的路径大概是什么？
我需要去开多少的市场峰会，去获取我的客户的资源，我为了挽留我去年的老的客户，我应该要做什么？我为了让我去年的客户进行一个复购？
我应该要做什么，那我就要去盘算，我需要花多少的市场的费用，我的业务成本费用，我按我去年的差旅成本去核算，我大概需要的业务成本费用是多少？（把这些问题都一个个搞清楚，你就执行超级快了！）
还有，那么我再来盘人，那我需要多少顶层架构设计能力的销售总监，那我需要怎么样一线的人才呢？
那我原来只在两个城市，我可能有5000万的盘子，那如果我今年要盘8000万，又没有新的业务来，又没有新的产品，我就要拓拓开我的城市区域，或者我要把原来同一个城市剩下的盘子要吃掉，那我要更多的销售，我大概需要多少个销售，一个销售大概能完成多少业绩？
我其实是根据我的业务的模式，和我要实现目标所需要的一个员工，我来盘点我要做这个业绩，我需要多少人，这个叫自下而上去盘。
自下而上爬上来之后的需要的人数，和我自上而下所盘出来这个在点的人数，那肯定是要去做对比，这个过程当中如果差异很大，那有可能是什么，有可能目标设定的不合理。
可能人均效益提效提的有点太高了，或者是说我的目标下去的时候，所盘点出来所需要的这个人有点虚高。
大家会觉得说我的业务模式不变，反正我的能力就这么多，我只通过增加人手来提升我的业绩，
这个这个层面可能也会有问题，你需要一个上下反复沟通和讨论的一个过程。
这个方式看上去问题很多，做起来很繁琐，但只要你按我的路径地图，超级简单，不出3天就完成了！
2个秘诀，就能轻松帮你做好招聘准备工作，有了这一步，你就能一键到位，快速招聘精准人才，实现高效招聘工作。
总的来说，定岗定编是自上而下和自下而上2个要点，看上去很复杂，其实有了操作地图带你，其实也很简单。
HR处于公司进出口的守护枢纽，不是一个单纯的招聘机器，而是拥有影响公司稳定的重要岗。
不要小看你做的每一件事，你的每一个细节，其实都能牵动公司的价值产出和生命周期！
自上而下，一个是要你去聚焦公司的经营管理，你要关注你的人均项目和你总体营收和编制的一个情况。
自下而上，就是什么关你的业务可实现性，所有决策不是拍脑袋就能做的，而是有理有据的。
公司要实现这么多营收，你就是要提升50% ，你也不管它的可实现性，你就这样压下去了，那这样呢，势必会带来大家的反弹。，
另外在过程当中，你的目标永远是遥不可及，我们的绩效永远是达不成，所以还要加上自下而上的这样一个评估。
即便是这样，你一开始定下来这个编制，也不可能就是完美的，所以要去滚雪球一样的，每一个月要去做复盘，要去做原来预算和决算。
一个数据分析，及时的去调整公司的这样一个编制 。
所以，要通过自上而下和自下而上，两条腿的一种方式去确定公司的人才编制，同时做好过程当中每个复盘和及时的调整。
需要高效招聘，轻松实现招聘目标，一定要从细化走大方向，而过程需要结合公司的情况。
所以，如果你也想快速实现公司的人才招聘，精准到位，那么可以来找我，亲自为你梳理企业岗位高级人才招聘法。
在我眼里，没有一份工作是劳动机器，所有的工作都是有价值的，它是你人生高价值实现的重要翘板。
而做好一份事业，你的人生也能更顺遂，更有意义！
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