品牌模式的适用判定

作者李继超 2024-08-03 08:30 10220

内容来自 2024-08-09 打卡话题

【干货分享】HR自由主题知识分享

又到了本周最后一个工作日，是时候放松一下打卡学习了。今天是HR自由主题分享时间，众多大咖老师将在此分享他们的知识、技能和心得体会。期待各位同学参与讨论，发表观点~

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摘要：引言：熟悉、掌握品牌模式的判定，是实施品牌策略的重要前提。补充、甚至掌握品牌的密码，是BOSS、高阶管理者、高阶人力资源从业者都需要掌握的必要能力。精通此道，甚至可洞察企业兴衰、运势。本次，我们以该项本源展开，尝试来探索一二。

《全面组织改进方案》设计要点及其标准制定【司格】（5）

第三节组织盘点与设计改进

（【案例】女装因系公司）

第二部分营销模式与定价策略

第二段

品牌模式的适用判定

引言：熟悉、掌握品牌模式的判定，是实施品牌策略的重要前提。补充、甚至掌握品牌的密码，是BOSS、高阶管理者、高阶人力资源从业者都需要掌握的必要能力。精通此道，甚至可洞察企业兴衰、运势。本次，我们以该项本源展开，尝试来探索一二。

二、目标案例的营销模式解析

上一段，我们讲述了营销模式的全貌概述，通过本质和精要，基本可以形成一个完整的思维架构，这对理解营销概念，是非常重要的。

有了上面的基础和理解，我们下面来通过一个案例，实操判定、设计一个营销模式。

目标案例，是一家一线女装企业，成立15年以上，具备一定品牌影响力，注重产品的研发和更迭，工艺技术的改进。

1、品牌模式的适用判定

（1）、客户与需求成熟：该企业具备一定的品牌影响力，其客户群体具备普遍性，其产品女装亦具备普识性，使用品牌模式获客后，具备较为简单的成交条件。

（2）、具备成交闭环条件：目标客户采取自营店与经销店结合的模式，不仅有着一定规模的辐射网络，且可以在定点形成较强的成交效应和习惯。

（3）、具备可持续的资金：目标企业经过长期的（15年以上）的积累，具备展开品牌模式的资金链。

综上所述，目标企业具备开展、实施品牌模式营销的条件。

【小结1】：从案例中我们也可以看出：

（1）、并非所有领域都具备品牌模式营销的条件。之所以说是“所有领域”，而非“所有行业”、“所有业务”，是因为其划分规则顺序为：业务-行业-领域。商业领域的划分，属于纵向划分的一种，典型的类别领域为：大众领域、特种领域；广域领域、细分领域等。很明显，特种领域、细分领域，是很难实施品牌模式营销的。当然，是否可以实施实施品牌模式营销，还要看下面的条件。

（2）、并非所有阶段的企业都具备品牌模式营销的条件。企业发展阶段，是指初创期、萌芽期、发展期、成熟期、衰退期。一般情况下，只有企业进入到发展期后，才有条件实施品牌模式营销。主要的原因，是因为只有当企业进入发展期后，才具备成熟、可靠、可持续的成交闭环条件。客户与需求成熟，可以由企业选业决定。可持续的资金，可以通过短期融资和高资本介入达成。但“成交闭环条件”，是需要成熟的管理、长期的实践完成积累的，是一个企业的底蕴，是难以复制的独特风格，是可持续生存的基础。

【小结2】：判定为品牌模式营销的两个必要条件：

（1）、品牌模式营销，不是赚快钱的工具，不是“一锤子买卖”的骗局。品牌模式营销目标，是企业通过长期发展，最终建立“百年底蕴”商家的长期策略。

（2）、品牌模式营销，是文化与精神的传承，是企业口碑、形象的发展。品牌模式营销，的第一要义不是赚钱，而是赋予企业独立自主、个性的性格，延续集体生存价值的使命。

在这个赚快钱的时代，在这个金钱可能比良心重要的环境下，空气、水源、食品、教育。。。这些最该讲良心的行业和领域，都陆续腐朽的形势下，工具的内涵和使命，比任何时候都显得重要。品牌，不应该是可被资本快速催化的产物。品牌，不应该是流量诱导的跟风。真正清醒的人都能看到，在这场新的变局中，谁能够坚守本质，谁能够守住底线，谁能够在满是谎言的世界里保持清醒，它们必将能够引领这场文化革新的新潮，带着使命，带着期待，带着其守护的珍贵。每个人都可以成为优秀的企业家，但不能随波逐流。每个企业都可以成为优秀的企业，但不能急功近利。值得庆幸的是，无论是在哪个时期、哪个时代，必将存在少数逆流而上、负重前行的组织。

这既是规律，也是必然。众善之下，必有大恶。众恶之下，必有大善。善恶有数，人各有命。既需天赋，亦靠人为。

正道行正，并不复杂。真正复杂的是，以正之名，行恶之事。真正复杂的是人心。欺骗、掩盖，并非智慧。正行正道，不妄自僭越，守其本分，才真正难得。尊重品牌，才能真正创造品牌、驾驭品牌。利用品牌，重利轻义，不仅会毁了企业，也会对企业内所有的人造成不同程度的影响。望自珍重，且行且珍惜。

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