品牌模式下的策略展开

作者李继超更新于：2024-08-16 09:08 37

内容来自 2024-08-16 打卡话题

【干货分享】HR自由主题知识分享

又到了本周最后一个工作日，是时候放松一下打卡学习了。今天是HR自由主题分享时间，众多大咖老师将在此分享他们的知识、技能和心得体会。期待各位同学参与讨论，发表观点~

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《全面组织改进方案》设计要点及其标准制定【司格】（5）

第三节组织盘点与设计改进

（【案例】女装因系公司）

第二部分营销模式与定价策略

第三段

品牌模式下的策略展开

前言：一个品牌的成长，需要经历、且反复经历“品牌创立-品牌维护-品牌链接-品牌组合”的过程。企业成长的必然，是品牌的诞生。品牌进化的必然，是组织意识的诞生与成长。

一、品牌创立：品牌的创立，始于文化

东方女性的自力与自信，是女装企业文化、品牌，较高的起点。女装文化的原点，始于大义，始于民族。

一个品牌的起点，决定了它的成长天花板，决定了企业的基因。

一个以“东方女性自力与自信”的品牌，和一个“复制日韩、欧美风”的品牌，其在成长、发展、选择、接纳与终点上，是完全不同的。一个会独立、自信、自强，一个会炫耀、攀比、浮夸。

企业的基因、性格，由此定型。

东方的“从腼腆到大方，从保守到自信”，其蕴含的成长性、包容性，是其品牌的底蕴和底色。

日韩虽然“嘻哈、简层”，但相较于欧美的“豪放与狂野”，仍兼顾了亚洲风格和简约的底调。

以东方美学为基，借助亚洲同宗日韩之长，品牌与文化定调为：简约而自信，个性中乐观，妩媚突出品质，精致享受生活，成熟中的韧性，典雅般的内涵。

中国近代的历史，决定了东方女性的多层次内涵属性，也分布出了不一样的时代风格。

18-25岁女性群体：简约、个性、自信、乐观；

25-35岁女性群体：妩媚、精致、品质、生活；

35-55岁女性群体：成熟、典雅、韧性、内涵。

将品牌文化形式化之后，我们再来看下一个主题：品牌维护。

（2）、品牌维护：品牌的维护，精于产品和服务

企业在产品与服务方面，制定以下符合品牌维护内涵的举措：

A、服务【简约】：7日内无理由退货，且简易、简化流程，线上当日处理，线下半小时内处理。

B、创新【自信】：每季、每品、每类、每型至少5款以上新品上市。

C、质量【成熟】：严格执行料检、半检、成检、库检、店检的全流程质检保障，实行每检出缺，上游追责的承诺原则。保障快速相应出货，严控产品质量。

（3）、品牌链接：品牌的链接，重在于资源的融合

A、对于链接资源的选择：只选气味相投、口碑品质良好的资源，不选资本泛滥、乱象丛生的资源。当前很多品牌，虚于表面、由资本宣传而出，在经历舆情考验时，便会显出底蕴不足、处理拉跨。对于链接资源的选择，不能仅看名气、广告投放量等，更应关注链接资源的软性条件和应急处理状态及案例。

B、链接资源的深度绑定：对于链接资源的慎重选择，值得、也应当、有条件完成资源深度绑定。资源绑定的方式，不应仅限于基础链接、鸣谢、站台等，品牌之间的合作，甚至联合、并和，均在该范畴之内。同类品牌的深度链接，可以做到强强联手。异类品牌的深度链接，可以重新定义品牌的界限，帮助企业更容易突破业务边界。

（4）、品牌组合：品牌的组合，是品牌价值裂变的开始

品牌组合，分为自有品牌组合，和外部品牌组合。组合的目的，是为了提升品牌的价值。提升品牌价值可以表现为：

A、业务拓展：利用品牌所蕴含的行业领域标识特征，更能实现企业业务裂变的战略，可以有效的降低用户对新业务的质量、技术等信任不足。品牌战略，是业务开展的前站。

B、品质信任：上下游、关联品牌的组合，以及原、产、研、测顺序领域品牌的组合，均有提升所涉产品品质信任的效果。品牌组合战略的关键，以及长久价值的体现，是基于产品本身的品质。品牌组合战略是一个品质系数，基数强，则品质信任强；基数弱、或出现问题，则品质信任也会成倍降低。这是一把双刃剑，需企业自身功力过硬，才能发挥、保障其战略价值。

（5）、品牌融合：品牌的融合，是组织意识的觉醒

品牌的融合，是组织不断成长的趋势和必要结果，品牌融合有利于组织意识的觉醒。任何一个组织的成长都会趋向于组织意识的觉醒，组织意识亦有着其确定的成长路径：模糊-懵懂-觉醒-崛起-顿悟。（详见：《组织意识模型-文化底蕴评价卡》）

组织意识不同时期的表现如下：

A、模糊的组织意识：组织意识在模糊期时，表现出来的是：盲目。战略是模糊的、业务发展是模糊的、管理也是模糊的。

B、懵懂的组织意识：组织意识在懵懂期时，表现出来的是：探索。对使命的探索、对目标/信仰的探索、对战略本质的探索。

C、觉醒的组织意识：组织意识在觉醒期时，表现出来的是：清晰。对社会的清晰、对荣耀的清晰、对责任的清晰、对信仰的清晰。

D、崛起的组织意识：组织意识在崛起期时，表现出来的是：坚定。对认识的坚定、对目标的坚定、对态度的坚定、对生存的坚定。

E、顿悟的组织意识：组织意识在顿悟期时，表现出来的是：舍得。舍得让利于人、舍得让功于民、舍得分权于众、舍得身护于国、舍得生死于命。

我们千万不能小觑了组织意识哦，我们的民族、国家、企业均是建立在此之上。

我们曾经伟大过，而且不止一次。历史的轮回，是因后代逐渐忘却了前辈的意识。组织、企业，作为社会的基本细胞，有责任，也必须、必将担起应该的责任。我们庆幸，在当今社会，仍有继承了先辈意识的组织、企业。他们没有丢掉火种，他们在世人异样、质疑、敬佩的目光中悄然成长、壮大。我们相信，中国企业的未来，一定会再续历史的辉煌，一定能够找到背起信仰的路。

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