中小企业如何做好绩效考核？

作者 HR私享课倪铭老... 2024-08-09 21:35 406

中小企业如何做好绩效考核？

对中小企业来讲，如何去做好绩效考核工作呢？我认为中小企业更多的是追求一种有效而不是高大上的方法。你把阿里巴巴的绩效考核方法拿过来，把腾讯的拿过来，把字节跳动的拿过来，放到你的中小企业来讲，显然是非常不靠谱的。

因此，我认为中小企业更多的是追求一种简单和有效的绩效考核的方法，怎么来做呢？通常情况下，我们会把公司内部的所有人员，按照三个类别去进行一个划分，分别是管理层、职能部门和一线的销售业绩岗位。

对于管理层

对于管理层来讲的话呢，我们必须要导入KPI考核。同时考核的结果一定要和被考核者的收入去进行挂钩才行。

对于一般职能岗位

对于职能岗位呢，我们必须要导入月度工作计划来考核，考核可以不好薪酬挂钩，可以和额外的绩效激励进行挂钩。同时年度的综合绩效表现要和下一年度的薪酬调整进行挂钩。

对于一线销售人员

对于一线销售人员，在底薪加提成这样的一个薪资模式的基础之上，也要导入工作计划考核来重点关注业绩实现的过程。

中小企业如何做好绩效考核？

通过这三种方法的一个合并的应用呢，那么会出现一个什么状态呢？就是对于管理层，他们在KPI考核的压力下会更多的去关注自己的指标，尽可能的去把团队给带好，竭尽所能的去把完成自己的业绩指标。

对于一线销售人员呢，通过月度工作计划的考核，能够去引导我们的销售人员去关注过程，从而通过过程，来保障业绩结果。

对于职能岗位人员来讲，通过工作计划来考核，来驱动我们的职能人员去关注自己的工作细节，来把自己的工作做到极致，做到完美。只有这样才能真正的去服务好和支撑好一线的销售岗位人员把业绩做好。

通过这三种方法的联合应用，就可以达到一个有效的绩效考核。因此，我们说无论作为中小企业的老板来讲，还是即将到中小企业工作的HR的工作人员，或者是绩效工作者来讲，一定要去掌握绩效考核的相关技能，遇到合适的机会去把这些工作给他全部做好，从而因此来驱动和支撑公司的经营发展，以及自己的职业发展。

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关于作者

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获得 课程讲师 三茅认证称号

前大型企业人资总监，实战型人力资源专家 yangmingzixun

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