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将员工收入与业绩挂钩的做法，简称为成果主义，折射出老板对业绩成果的极大的关注，然而，事实是，这样的做法对于提高业绩其实毫无帮助，甚至还会限制和阻碍企业业绩的提升。
老板总认为员工的积极性提高了，企业业绩就会提升。这个逻辑站得住脚吗？
顺境时，第一次使用会有效果，但经济下行期，这种模式对业绩的帮助微乎其微，还会打击员工的积极性。
这也不难理解。当员工的积极性达到一个稳定的状态时，通过积极性提升业绩，作用应该非常有限。就像一个跳高运动员，你就是给他十万的激励，他的成绩也不可能有大的突破。
这种逻辑同样适用于生产车间。你给员工计件，就能无限地提升劳动效率吗？可见，通过积极性的提升，去改变业绩现状，是非常局限的。
为什么会把员工的收入与业绩相关联？因为老板也没想明白该如何提升业绩。生产车间提升业绩，都在做精益化管理，在做创新，做流程优化……而不是仅仅盯住人。
当采用计件工资的时候，员工是非常抵制进行这样的改变的，原因很简单，他们的收入只跟生产的件数和单价挂钩，当生产件数大幅度提高时，单价势必会降低，就算总收入依然增加，员工也会认为自己的利益受到了侵犯。这时候，员工与企业的利益反而成了一对矛盾。
创新会带来不确定性，因此员工会排斥创新。成果主义让员工只关注短期利益，而抵触公司的变化，不利于长期发展。
很多公司推行全员营销，听上去很有道理，但经不起推敲。试问，你让一个颠大勺的去营销产品，不是为难人吗？因此很多人求职先问有没有全员营销。
换一个维度，你把一个保安的收入与公司业绩强行关联，有什么意义？保安无论如何努力，也不可能直接影响公司业绩，只能被动接受。
稻盛和夫在其著作《阿米巴经营》一书中提到：我认为过分地强调对核算状况的贡献，像其他公司一样用与业绩挂钩的物质奖励来调动员工的积极性是非常危险的。
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2楼 Robert18177
太同意了 前司就是突然来了全员营销 我听了就想立马跑路
1楼 范文程12201
我认为曹老师对问题的剖析非常深刻，目前整体经济下行的背景下，大多数企业都是负债经营，所以老板也不时鞭策人力资源部门在企业走下坡路的时候拿出解决方案激励员工，所以很想听听曹老师发现问题、分析问题后，是如何解决这个问题的，曹老师的解决方案是什么呢？
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2楼 Robert18177
太同意了 前司就是突然来了全员营销 我听了就想立马跑路
1楼 范文程12201
我认为曹老师对问题的剖析非常深刻，目前整体经济下行的背景下，大多数企业都是负债经营，所以老板也不时鞭策人力资源部门在企业走下坡路的时候拿出解决方案激励员工，所以很想听听曹老师发现问题、分析问题后，是如何解决这个问题的，曹老师的解决方案是什么呢？