一个人力资源总监2024年的裁员实录（连载11）

作者中年油腻男 2024-09-18 10:55 31

在本次被优化的人员中，F是一个性格上很有特点的人，为什么说其性格有特点，大家看后就明白了。

F是3年前从友商那边跳槽过来的，公司的一个总监原来也是友商员工，在其牵线下他跳槽了过来。F是从事销售工作的，公司的业务是TO G类别的，主要客户群体是政府、央企、地方国企及民营头部企业。F来的时候，顺道还将原单位的一个女同事带了过来。

从某种意义上来说，F属于带资进场的类型，也就是自己带着资源加盟我们的，当时公司基于拓展传统工业废水处理市场，F称自己前期累计的资源中，有一家正准备上环保设施。结果一顿操作猛如虎，那个客户是上了几个工业废水处理项目，但最终中标的都是其他单位。前期的商务开发费用也花了不少银子。

我加入公司的时候，F已经入职1年多，当时公司传言，他有可能被优化。拯救F的是，后来他拿到一个年标的额1000万的废水处理服务项目，按照公司的商务提成制度，商务开发费用包含在提成中，这个项目的商务开发费用加上前面的商务开发费用，远远超过这个项目的提成。不过好在，有这个项目打底，F还是留下来了。因其前期是内部介绍过来的，期望值比较高，所以基本工资也比较高。生活应该不受影响。

都说天道酬勤，或者运气也罢，F几个月后又中了一个600万的标。但是很遗憾，2个项目的提成都无法回填前期的商务开发费用。问题也就是在这个地方产生，F每月的相关费用报销都是贴着公司给销售人员的上线走，据部分人士反馈，说这样做很不合理。

结果是1年之后，计算销售人员的提成时，大家发现F无提成可发，因为大量的商务费用侵蚀了他的提成。

某次跟老板聊起这个话题，才发现这算是企业的潜规则吧，销售人员报销大量商务费用，商务费用又包含在提成中，商务费用报销的越多，个人提成越少，提成少就可以少交个人所得税。员工报销的商务费用呢，企业做账时又可以用来抵一定的税额。

随着时间的流逝，F在公司度过2年，迎来了第3年。也不知道是他自己懈怠、放松了，还时其他原因。领导们渐渐的评价他项目开发推动耍花枪，不诚实，说的很多东西都兑不了现。前期2个项目能拿下来，也不是他个人独立完成的，公司也倾注了不少资源等等（这个不是秋后算账，而是项目中标时就有这个声音）。

某次，老板在审阅几个销售经理们的费用报表时，发现F虽然一毛钱提成还没领取到，但是2年多下来公司支付给其的基本工资，加上他的商务费用报销金额，占其个人已中标项目的百分比，远远高于其他销售人员，高于市场水准。

老板喊我过去，告诉我他不准备继续要F了。我调阅了其档案后，建议一要做好已中标项目的平稳过渡，二因为其3年劳动合同在3个月后到期，建议到期后不再续签，且要提前1个月告知本人公司不再续签，三是已中标项目后期的提成怎么计算问题，这个是处理F劳动关系的核心所在。

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