问题代表了他的价值观和关注点，让他问

作者崔文彬 2024-09-23 16:24 6766

内容来自 2024-09-24 打卡话题

我在做面试邀约时，经常遇到什么都要问的清清楚楚的求职者。问岗位职责我能理解，但有些求职者还没面试，就问领导是否好相处、办公环境怎么样、薪酬范围和结构，有没有年终奖，要不要加班等等。
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求职者有面试成本，问清楚些有他的道理，但遇到这样的求职者我内心还是比较抵触的，认为他太计较。有时候如果招聘岗位不是很着急，就找借口挂电话了。不知道大家对这类求职者怎么看，我的做法错了吗？

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摘要：问题代表了他的价值观和关注点，让他问

从你这背景中来看，你还是没经验呀

面试是一种相对平等的交流和筛选方式

你得允许人家问问题，并且要保持一定的耐心和热情。

至于他的问题多了，你要不要他？烦不烦他？

你得分情形呀........

从我的经验上来说，问题能代表他的价值观和关注点

你让他各种问就行，他问的越多，暴露越多

省的你后面的各种考察了，这多好........

一般来说，求职者的问题大概能分为这四类

①问环境的 ②问内容的

③问模式的 ④问合作的

这叫问环境

你们给多少钱？

你们加班么？

你们有年终奖么？

你们几点上下班？

还有一些岗位，尤其是制造业服务的，他们还会问

你们宿舍几个人？

你们有空调么?

你们吃饭几个菜？等等

这些问题可不可以？分情形

如果是基础类岗位，那非常可以

比如你招一个工人，服务员

他们本身就关注这个，因为在哪里挣钱都差不多

可能福利和环境但凡好一点他就会来了

如果是非基础岗位，比如运营主管

他若这么问，那就显的很LOW了

他更应该考虑你们的东西好不好运营，能不能达到绩效要求

问题合不合适，你要划分人群。

这叫问内容

你们的这个岗位都是干嘛？

你们用的是什么软件？

你们的工作结果是什么要求？

你们对客户的承诺是啥？等等

一般这么问的人是理性和客观的，代表他有技能

他在和你一样，在判断自己是否适合这个工作

你可以和他耐心解释

这叫问模式

你们的运营策略是怎么样的？

你们的广告投放预算大概是多少？

未来你要开线下么？是怎么布局？等等

一般这么问的，代表他有技能又有经验，你要认真对待

只可惜，很多HR根本回答不了这一层的问题

这叫问合作

业绩目标是多少

业绩佣金是多少？

未来会有晋升么？

未来能走向合伙人么？等等

一般这么问的，都是技能经验和较大信心指数的人

他们有自己的判断，也通常都有外部可选择的机会

所以你看

问环境＝生存和舒适需求

问内容＝技能匹配需求

问模式＝价值交换需求

问合作＝自我实现需求

你回答问题的时候最关键的判断是看他会不会错位

错位就是不在你应该有的层次上进行关注

比如一个关键岗位，总问吃几个菜

此时，你才可以让他拉到吧

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2024-09-18 17:51

全部评论(7) 我参与的评论

3楼心

我上大学的时候，听院长讲了一个故事。大意是：某大学要引进某个学科领域的专家，该专家到教学楼先看厕所，然后回绝了学校的邀请。最后该大学整顿了教学楼全部的环境，才聘请到这个专家。
所以说，“高层次”的人，未必不会关注“低层次”的事。他们是有见微知著的能力的。

1小时前回复赞(0)

崔文彬

@心：关注细节，和着眼点低，我觉得是两回事

1小时前回复

行者NEXT

@心：你说的这个其实和题主的问题是两回事。首先，如你所说，专家能见微知著，他知的是著。而很多求职者关注的完全是个人的私利。虽说打工主要是为私利，关心私利本身问题不大，但如果得失心过重，可能与企业就不匹配了。其次，你说的这个人是学科领域的专家，人家有很多选择，但很多时候，问得过细的往往只是普通能力的人。如果对方也是一个千金难求的人才，他问得再细，招聘人员也会有耐心的。所以还是要因人而异。

50分钟前回复

2楼 Yoyo橙

作为HR，我们需要综合考量，而不要用主观感受去做判断。你认为的未必一定是对的。当然如果岗位HC少，要求高，或者待遇不一定好，那你可以把Ta放一放，如果比较急，你可以耐心回答，当然建议电话联系下。
双向沟通的过程中，可以了解他提问的背景。①很多人因为之前踩过工作中的坑，所工作后，以这次会更加谨慎，才会提出问题。②提问的内容是Ta的关注点，那基于他的关注点HR就可以去判断人选是否适合这个岗位。③……

2小时前回复赞(0)

崔文彬

@Yoyo橙：你说的很对

1小时前回复