推荐春季招聘 — 学习历史增员能手：以《水浒传》为例

作者兰草更新于：2014-02-25 09:14 4127

一、《水浒传》 — 宋江

•地点：迷人的风景秀丽的水泊梁山

•主要人物：晁盖、宋江、吴用、李逵、武松、鲁智深、卢俊义、林冲、扈三娘、石迁等

•核心人物：晁盖、宋江、吴用

•增员能手：宋江

•原因：名声好，义气

二、增员方式：

1、家庭式增员：

打仗亲兄弟，上阵父子兵——家庭式增员

       因怒杀小妾阎婆惜被发配江州，几经坎坷，对仕途失望，题诗发泄不满被判死罪，后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江，当了“老大”后，第一件事就是把父亲接过来，同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙，让他坐上了第76 把交椅。无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立......兄弟组合达到了 23 人，在108 将中占比21.3% 。
       在“夫妻搭档”中，有张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻和顾大嫂、孙新夫妻。在直系亲属里边，还有邹渊、邹润叔侄儿俩。
       所以，在不断讲求内部人际关系和谐的企业团队里，家庭内部将成为团队壮大和稳固的基石。家庭式增员讲求“抱团打天下” ，因而内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成，而不易产生罢工、威胁领导、集体跳槽等恶性事件。

2、结拜兄弟式增员：

不求同日生，但求同日死——结拜兄弟式增员

石秀与杨雄为结拜兄弟，当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸，被诬陷后和杨雄怒杀二人，畏罪投奔梁山。另外，还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国......

古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟，是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好，这对企业增员来说可谓易如反掌，开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展，因为你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。但是，由于结拜兄弟一般人数很少。这里要注意的是增员的事不能急，不要贪多，要有固定的人员。比如，先带两三个固定的成员，稳定了，再往下延伸。增员的经验也是慢慢摸索的，一开始先与对方交心，待关系成熟后再谈增员，这样花的气力小，可以更专心。要是一上来人就多，经验不够的话，很容易顾此失彼。

3、陌生劝说式增员：

共寻一个好去处——陌生劝说式增员

在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝“镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第89把交椅......

陌生劝说入伙，源于对方对梁山侠义生活的向往。同样，对企业认知度较高型诚信经营是企业立身固基之本，所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做企业的人。而企业认知度较高的人，原本就对企业有一定的认识，他们加入企业多半是一种主动行为，所以会全身心投入。通常，他们是将企业工作当作一份事业，而不是谋生的职业。

4、知恩图报式增员：

滴水之恩，当涌泉相报——主恩图报式增员

第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将，“浪子”燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿”侯健为第84位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家.....

在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念，靠主恩关系进入公司的新人会对增员人有血浓于水的亲情，有视为衣食父母的报恩心理，他们会以加倍的努力去报答，如若某人忽视或违背了这种伦理价值观和行为准则，则会引起公众的指责，有时很难在社会上立足。这种无形的伦理道德观对被增员者的约束，使增员人从中受益匪浅，这就是为什么许多团队管理平庸、效率低，但仍有很强的生存能力和竞争能力的原因所在。

5、跳槽式增员：

大不了从头再来——跳槽式增员

上梁山前，晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城县东溪村结义；项充、攀瑞、李衮同在芒砀山起事；马麟、欧鹏闲居黄门山；陈达、杨春蜗居少华山；燕顺、王英与郑天寿清风山结义；曹正帮助杨志、鲁智深杀了邓龙后，占据二龙山；周通、李忠占据桃花山；李立和李俊同霸揭阳岭......后因种种情形，在晁盖、宋江的感召下，都陆陆续续地走到了一起。

跳槽，成为梁山团队规模迅速扩张的又一道风景。反观我们的企业增员，同业挖角何尝不是一条捷径呢？目前，在我国，企业的销售说到底，仍然是人对人的销售。那些能策划、善展业的营销高手，也就是通常所说的行业的急需的最核心人才。如何使你的挖角更有效？首先要在满足他们在新公司的职位、薪酬上的夙愿外，更重要的一点在于他们对自己人格魅力、管理风格和公司企业文化的认同，“士为知己者死”，众多梁山好汉不当“鸡头”当“凤尾”的跳槽事件给了我们有益的启示。

6、强拉硬拽式增员：

骗你没商量——强拉硬拽式增员

细心的读者会发现，在梁山好汉中，有一些属宋江等人设计诱骗过来的，有关胜、秦明、呼延灼、索超、董平等人因围剿梁山兵败投降来的，更有卢俊义、徐宁、萧让、安道全、金大坚等好汉完全是被设计投靠入伙的。这是势力最大，人数最多的一派。他们有很多人是功臣之后，反抗朝廷不是他们的本意，只是因为奸臣当道，自己不受重视，在被捕或诱骗后只好先投向梁山，渴望日后重返原来的岗位。

在企业增员中，我们应吸取梁山的教训。决不能为凑人数而采取强拉硬拽的方式。否则，这些人可能会碍于面子或把柄而无奈地加盟到你的团队中来，但是一旦达不到预计的期许，他们就会“墙头草，随风倒”，甚至关键时刻“倒戈造反”。所以，我们要增一些对企业认知度较高，而且对展业有恒心、心理承受力强的人。这样的人抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神和不达目的誓不罢休的劲头。如今的市场竞争愈来愈激烈，在企业的队伍中，坚忍不拔的人往往能长久地留存下去。

二、增员成功原因：没有退路，没有任何顾虑。组织上很照顾，大家都有回家的感觉，基本上都是在发挥个人特长。

例如：

     吴用： 私塾先生，文人，爱思考，任军师；
     林冲： 曾经是教官，懂训练，继续当教官；
     李逵： 最重义气，有力气，保护宋江；

     阮氏三雄： 生活在水边，水性好，管水军；
     戴宗： 跑得快，管送信；
     卢俊义： 河北首富，见过世面，搞管理；
     石迁： 身体灵便，通风报信，搞破坏；
     武松、鲁智深： 出家人，洒脱，独来独往。