【如何与猎头共舞?】
作者/常诚 来源网络
多年来,我只唯一一次与大名鼎鼎的猎头公司打交道,就是这一次唯一而放弃了整个猎头“森林”。
why?
如果,你不得不与猎头打交道,最好是认真看完我的话:
第一、宁愿与小猎头公司来往,也不愿和大猎头公司往来。盛名之下的大猎头公司,往往泥沙俱下。不可否认,大猎头公司有顶级专家,但是,他们不会把你当作唯一客户来对待,随便给下面一个组,小组又分给组员。那么,这个组员也许是他们里面刚进去不久的新人。维护首要客户,保住自己的饭碗,拿到最好提成,是大咖的唯一选择。小兵小虾,就是用来对付你这些小客户的。
第二、找到猎头公司后,一定要掌握你同行业公司里,他哪些公司“钻”不进去。即或“钻”进去,认识的是怎样的人,也必须掌握。说不定你需要的是A,可是他只能“钻”到Z,那么中间隔着很多哩!
第三、你们彼此像和情人一样对上眼了,别着急牵手打kiss,赶紧给自己泼水,让自己清醒一下:对他们的人进行评估,尤其是对猎手进行评估,别被他们的销售员给忽悠了。否则,今后你天天面对的人就是他们里面做销售的。要知道:猎手和销售员,区别大得很!
第四、如果你老板喜欢出名的大咖公司,那么,你就必须在合约里面固定猎手是who,不然,他们的人可能都把心思放在提成或佣金高的单子上了。
第五、合同签订时,记住,是合同一签字的时候,你就得和猎手一起完成一个工作:对所委托的岗位需求人员进行非常详细的明确。这件事,一般需要2天。如果半天或者一天就完成了,那么,猎手提供的人一定是不会符合的。
第六、确定面试或测评等甄选流程和方法,每面试一个,一定要猎手给详细的报告,报告必须固定死——不错的是什么,错误的是什么,等等。甄选方法一定要开会讨论确定,报告细项目一定要逐项讨论确定下来,别报喜不报忧;更主要的是,对猎物的报告上,别说得天花乱坠,一定要猎手在报告中展示猎物很多缺陷或不好的地方。
第七、每隔什么时候就得进行总结讨论,对所招聘的人。不要听他说:“我今天又看了20人”这样的屁话。
第八、发现猎手做得不是你需要的时候,马上纠偏。最好是做好两件事:一是考核指标表;二是时间推进表。
第九、最好是,每遇到一个猎物的时候,必须要求猎手和你们公司的面试官一起甄选,时间不得少于5小时。
第十、达成协议:猎头公司在多少年之内不能猎你自己公司的人,哪怕是扫地的,也不行!
经过多年我自己的验证,一个HR,尤其是做招聘的HR,是一辈子也不会去求猎头的,自己的人脉清单自己建,除非一夜之间,你突然从沙漠漂到了南极,陌生一片,找不到北。
还少了一条:如果那些猎手动不动就拿出什么MBTI、什么笔记分析技术、什么P等等西方玩意的时候,你得千万小心点。第一、你自己懂吗?第二、他们玩到什么程度?小心被忽悠!
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18楼 香蕉鱼
"经过多年我自己的验证,一个HR,尤其是做招聘的HR,是一辈子也不会去求猎头的,自己的人脉清单自己建,除非一夜之间,你突然从沙漠漂到了南极,陌生一片,找不到北。"
非常赞同这一点,做HR不能仅仅停留在考核、薪资,虽然是个内部服务部门,但也要积累在外部的资源,尤其是做招聘的HR,一句话,做个有心人,或许下一个就会成为猎物哦
17楼 古老仁者
吽 原来如此啊
16楼 用岁月沉淀
长见识了,谢谢分享
15楼 Wishley
与猎头打过一次交道,给我印象就和作者说的一样。操作过程中的关键点一定要参与。
14楼 初现
分析的非常好,我们公司现在就有在用猎头,都快一个月了,才推荐了2个人选过来我司面试。每次追问他们都有诸多的理由。要是我早点看到这篇文章,我肯定建议我们经理不要找大猎头了。
郑志杰ansen
@初现:早知道,我早点看到这文章!
13楼 又见飘雪
分析得很好,我们都不找猎头公司,所以对这一块不了解,听这么一说,有点了解啦。感谢分享,赞一个。
郑志杰ansen
@又见飘雪:谢谢支持!
12楼 碗碗
谢谢分享。
11楼 flysnow
多谢分享
10楼 莹润冰清
不错,学习了!分享也是一种爱!
郑志杰ansen
@莹润冰清:谢谢支持
9楼 何丽娜nana
o ,受教!
郑志杰ansen
@娜娜的一米阳光:谢谢支持
8楼 云和月
哇塞,受教了,真是长知识了~~
7楼 中国龙
很棒的
6楼 凉紫
涨姿势啊。赞!
5楼 这就是人生
加油,来学习的
4楼 铛铛
好文章
3楼 Twinklenana
学习了
2楼 蜗牛也牛
分享也是一种艺术!值得学习!
郑志杰ansen
@蜗牛也牛:谢谢支持,蜗牛
1楼 笑迷糊
来支持