推荐他的故事——我为什么要做生涯导师之二

作者秦月2014 更新于：2014-06-16 12:07 3339

那一年，那一日，在人群熙来攘往的汽车站我接到了风尘仆仆的他，烈日下背着重重的行李包，黝黑的面容，额头上集聚起来的汗水，顺着脸颊、鼻梁四下奔流，他却腾不出手去擦一下。我连忙道歉说出来晚了一点儿，让他久等了，他有点儿怯生生的笑笑说，没关系，刚到。

他是湖大的尖子生，一直都拿着一等奖学金供自己读书，这次应聘到我们公司为了省路费，没有回家就直接来了，大大的行李包没有几件个人用品，主要的居然全是书。
第一年公司安排他们一批大学生去基层顶岗实习，实习的过程他已经比别人显露出能干来。他能吃苦，但不傻吃苦。很多实习生觉得在基层学不到什么，认真一点儿的每天把自己岗位的事情做好，回了宿舍就累得四仰八叉不想动了，不认真一点儿的，岗位的工作都得过且过，能赖给当班师傅就赖给当班师傅，自己偷偷躲到一边儿看小说、报纸（好在那时候还没有智能手机，能玩儿的东西不多：），个别甚至找地儿偷懒睡觉去了。只有他不仅很快上手，能把岗位工作做得井井有条，还自己边做边钻研，时常与师傅讨论一下心得、想法，每个实习岗位结束，他的工作总结中总都有改进建议提出来。

（温馨提示：许多初到企业的童鞋，一说到基层顶岗实习就拉着个脸子嫌累，白着个眼睛说没东西学，鼓着个腮帮子说和一线师傅合不来，以为师傅管不着，HR看不见，自己就可以一边儿凉快偷着乐。其实告诉你们吧，累就对了，舒服是给死人的；有没有东西学，只看你想不想学，师傅之所以为师傅自有他的两把刷子；和师傅合不来，应当修炼的是你自己，当真师傅给你冷脸子看，不管你，你就已经在危险边缘了；HR虽然坐在办公室，但不表示他不知道你的情况，其他部门的领导你还不认识的时候，他们已经在盯着你了，哪个部门都想要块好料。如果你还懵懵懂懂的偷着乐，那就准备回家凉快去啰：）。

前文再续：），一年实习期很快结束，研发部直接把他要走了，第二年在研发部他就开始崭露头角，不仅实验做得认真、记录清晰全面、从不偷懒编数据，而且还会在实验过程中仔细观察，用脑思考，对一些项目经理没有提及的问题也进行了记录对比，提出自己的想法。每次分组，项目经理们都争着要他，第二年的年底经过考核，他不仅获得了跳级涨薪，还破例得到了项目组给予的年终奖金。发奖金的那天，他从我手上接过9600元的现金，满眼都是笑容，他跟我说：“我从来没有一次性拿过这么多钱，今年过年回家可以好好的孝敬一下爹妈了！”（童鞋们，钱不算多，可那是15年前呢，是不是有点儿忆苦思甜的味儿：）

后面的几年他一直在研发部发展不错，中间还被公司派往德国学习了半年技术，回来后让他独自负责一个新项目，大家都欣喜的看着他走在职业发展的康庄大道上。可是突然有一天，他来找我，说想申请调去销售部，我当时挺愕然的。经过一阵聊天，我明白他主要觉得研发部的收入没有销售部好，他觉得工作几年了，家庭的需要、个人的需要都急需增加收入。

作为HR，我详细的跟他解释了公司的薪酬政策，指出销售部是按销售额考核，与个人绩效挂勾比重大，有一定的刺激性，但收入波动大，而对研发部人员更注重平衡发展，按项目完成情况考核，与公司绩效挂勾比重大，收入相对平稳。从一段较长时期来看，只要是公司的骨干员工收入的总额是基本相当的。但刚巧在他提出调岗的时间，两年内公司的销售业绩正是上升期，销售部门有的员工收入的确还是比较可观，对收入波动大的问题，他自信的认为他一定是做得好，在波峰的那个。

我又给他说明了公司支持骨干员工买房的福利政策，像他在研发岗位工作业绩突出，有培养前途的人员，可以向公司申请免息贷款买房，同时签定五年的服务合同，服务期间持续保持业绩评优的，五年后该贷款就作为奖励金一笔勾销。这也能解决他部分的个人需求，可他说我去了销售难道公司就不让我贷款了？（大汗~~公司政策是在本岗位有突出业绩的才能申请，申请后还要保持业绩才能作为奖励金免还款，他自己申请调去销售的话，就要重新做业绩才能申请了。）

其实最重要是我心里根本上是觉得他不适合做销售，按Holland来说他的代码应该是ICR（当时我不知道），擅长并喜欢研究，有较强的数据统计分析能力，动手能力强，长于通过自己的思考解决问题，但适合做销售人员的代码应该更多倾向于ECS，喜欢关注经济事件，向往向上移动，擅长并乐于开展社交活动。

当然代码并不是一成不变的，它会随着自我认知、环境因素的变化，或才干的挖掘提升，发生变化。但是至少现阶段他真的不合适，另外他的身体状况也不太允许他做销售，因为家庭环境原因，很早他就有肝病，身体不太好，根本不能喝酒应酬，无规律、长期在外奔波的销售生活非常不利于他的身体健康。

可最终我无力劝服他放弃转做销售的想法，只得向公司汇报了他的情况，公司也不同意他转做销售。但考虑到他的实际情况，又确实是一位技术方面的可造之才，公司给了他分段薪酬中最高的档次和相当的福利待遇。但他仍然不能放弃转销售的信念，不久之后跳槽去了另一家公司做销售，几年过去结果并不理想，达不到预期目标的他又跳了几个单位，中间还因为应酬客户得了一次严重的病，住院3个月，自己和家庭都承受了很大的压力，现在仍然郁郁的做一个小销售员，与自己的职业愿景日渐疏远。

适合的才是最好的，认识自己，找对自己的位置很重要！若你将自己的角色做好，花香自然蝶来，反之为了追逐所谓的价值，不惜改变自己削足适履，最终可能得不偿失！作为生涯规划咨询师，我希望帮助更多的人在生命中做一个领跑者，做更好的自己，获得丰盛的回报！

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2024-09-25 11:58

全部评论(66) 我参与的评论

31楼 shuhao717

很有感慨呀，现在正处于迷茫期，求指点！

2014-07-31 20:40:08 回复赞(0)

30楼轻舞飞扬tl

是呀，如何找到合适自己的位置也很重要，人的一生就在不停地追逐，以为下一站才是自己想去的地方，最终却错过了最适合自己的站台，一定要提前认识自己，找到真实的自己，并找到合适自己的位置长久地发展下去！

2014-06-27 10:43:43 回复赞(0)

29楼夜猫1795

合适自己的才是最好的。。。

2014-06-20 14:19:33 回复赞(0)

28楼向太阳招手的雪人

适合自己的才是最好的，赞，君子兰很漂亮。

2014-06-19 16:20:46 回复赞(0)

27楼牙牙学语

真的写得很好，适合自己的才是最好的！可惜我以前一直没弄明白，总是勉强自己做自己不太适合的工作，索性现在给自己定了位，希望能坚持走下去，能做到自己的最好！

2014-06-19 14:56:29 回复赞(0)

26楼懂得M美

“削足适履”这个词让我的心颤抖了下，曾经的我在择业的过程中，也是选择了一个我不能适应的角色，所以到最后不得不以失败告终，所幸的是一开始我就对自己设了一个期限，如果拿得下就做下去，拿不下就当做历练，最终只能是当跳板。

2014-06-19 14:29:46 回复赞(0)

25楼路上的小猫

大部分人都很难找到自己的位置，也许穷极一生也找不到，以至此生庸庸碌碌。
我也走在迷茫的交叉路口，好惆怅。

2014-06-18 09:17:16 回复赞(0)

秦月2014

@路上的小猫：人生有三种策略，遇见、定位和创造，遇见是凭感觉来生活，不断开启新的生活之门，直至遇见自己喜欢的生活；定位是相信这世界有一个最适合自己的生活，然后不断的寻找这种生活，直至达到目标；创造则是不相信任何现成的人生答案，通过自己反复的修炼、扩大视野，逐渐清晰自己的目标，储蓄能量，最终创造自己和生活。
自己的位置是想要遇见呢？定位呢？还是创造呢？推荐看一下古典老师的《你的生命有什么可能》，也可以加我好友，我们聊聊你的迷茫：）
谢谢你的支持，希望给我的《我为什么做生涯导师之一——我的故事》投一票吧。呵呵，拉票了：）

2014-06-18 10:29:36回复

路上的小猫

@秦月2014：必须投票～～已加你为好友啦，希望有时间能和你交流。

2014-06-19 08:02:29回复

24楼云和月

因为没有做好职业规划，目前我也遇到了职业发展的低谷，很希望能和你交流这方面的话。看到这个故事真是太感慨了！！

2014-06-17 23:35:02 回复赞(0)

秦月2014

@云和月：谢谢你的支持！已加好友，找个时间聊聊你的困惑吧。：）希望为《我的故事——我为什么要做生涯导师之一》投一票哦：）

2014-06-18 10:31:11回复

云和月

@秦月2014：必须投一票。职业规划应该是一个动态的，不断调整的，但是又一直根据自己远景目标展开的，如果没有远景，一直保持动态的话，那么就像大海行船，一直不断调整方向缺不知道方向是哪里一样。