不可小觑的橱窗广告

作者恩格斯的幻想 2012-10-11 09:26 730

大学同学聚会时，小叶一个人坐在窗边，显得闷闷不乐。同学邹子走过来问她怎么了，为什么不和大家聊天。原来小叶一个月前开了一家服装店，但是生意冷淡，一直处于亏损状态，心情自然不是很好。邹子笑了笑，说：“你今天算是遇到贵人了，我现在就在某品牌服装做创意设计总监，还有其他几位同学也做过相关的工作，等会儿我们可以一起讨论如何做好橱窗广告。”

于是，邹子把另外几位同学都叫过来，大家开始了讨论。

邹子说：“我们都知道橱窗是时尚的产物，通过橱窗可以触摸到时尚的脉动，也能感受流行季飞的吹拂。那么，橱窗对于服装品牌来说具有什么意义？”

在一家品牌服装店当过店长的月月说：“橱窗看似张扬，其实它是另一种含蓄，它不是逼着你买，而是吸引你去看。橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的影响，传播品牌文化。”

小叶说：“那如何实现促进店铺的销售，传播品牌文化？”

“为了达到促销的目的，陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织及摆放，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。”邹子答道。

“另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具。”

小叶追问道：“那么，‘促进店铺销售’与‘传播品牌文化’的设计思路会不会相互冲突？”

邹子说：“在橱窗的设计思路上，会呈现出不同的风格。比如，在强调销售的信息时，一般采用比较直接的营销策略，除了服装的陈列外，还台布置一些海报（P O P零点广告），以追求立竿见影的效果，让顾客看了以后想马上进店。但是如果需要强调品牌文化，除了服装以外．其他商业的信患比较少t橱窗更多强调艺术的感觉，手法比较柔和，而且格调也比较高雅，追求一种日积月票的宣传效应。顾客看了橱窗后可能今天不一定进去，叵是会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在消费者。”

小叶说：“对于这两种不同的设计思路，在实际操作中有什么技巧呢？”

月月说：“那就要看你所经营的品牌的档次，如果是中低价位的服装品牌，需要在短8寸同内获得营销效果，如进行打折、新货上市、节日促销等活动，则第一种设计思路效果明显、直白，一般来说，适用于对价格比较敏感的消费群。中高价位的服装品牌更多注重产品风格和文化的品牌。当然，在实际应用中，这两种风格有时候是结合在一起的，只不过侧重面不同而已，你可以根据门店的实际情况进行请整。”

“要不改天你们有空到我店里来帮我看看，现场指导指导。”小叶对大家说。“没问题．我们一起帮你参考参考“，邹子说。

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