法国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一个办法:只要顾客出1欧元,便可在店内任选一件商品(即店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家超市都高。
在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1欧元商品专柜、5欧元商品专柜,而一些大商店则开设了10 欧元、50欧元、100欧元商品专柜。
大多数人都不喜欢讨价还价。一口价干脆简单,目前国内也兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不尽如人意。事实上,策略或招数只在一定程度上管用,最重要的还是要保证货真价实。
1. 尾数定价
保留价格尾数,采用零头定价。如定价为19.9元而不是20元,使价格保留在较低一级的档次上。这种定价方式一方面给人以便宜感,另一方面又因标价精确而给人以信赖感。