某销售化妆品的公司便采用这种方法。该公司成立了许多由推销员和美容师配对组成的“流动美容院”,挨家挨户对用户进行“出诊”。美容师为顾客检验过皮肤属性后,将检查情况记录在美容调查卡牌上,然后郑重而又权威地向顾客推荐适合其皮肤的化妆品。接着,推销员详细地介绍其公司各类化妆品的性能特点,待用户买下化妆品之后,美容师每个月还会上门访问一次,既便于随时补充用户化妆品之需,还做短时间的美容服务。
如此一来,对用户来说,不用出门,既买了产品,又接受了服务,等于不花钱请了个“家庭美容师”。同时,公司也借“流动美容”活动,拉住了一批长久的用户,大大开拓了产品销路,还增加了与顾客之间的感情。