【11月09日打卡总结】本帖最后由早晨于20

作者早晨 2012-11-09 07:30 848

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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本帖最后由早晨于 2012-11-9 08:32 编辑 每次谈起这个话题，总让我想起到菜市场买小菜时的讨价还价，砍价成功确实会带来一点小小的欢喜，后来才知道这叫”黑箱理论“，这种方法叫”黑箱方法“。吼吼...... 1、什么是黑箱。黑箱是控制论中的一种理论，通常把所不知的区域或系统称为“黑箱”，而把全知的系统和区域称为“白箱”，介于黑箱和白箱之间或部分可察黑箱称为“灰箱”。一般来讲，在社会生活中广泛存在着不能观测却可以控制的“黑箱”问题。比如，我们每天都玩IPHONE，但我们并不了解IPHONE的内部构造和成像原理，对我们而言，IPHONE的内部构造和成像原理就是“黑箱”。 2、黑箱方法。黑箱是我们未知的世界，也是我们要探知的世界。那要怎样才能了解未知的黑箱呢？我们只能在不直接影响原有客体黑箱内部结构、要素和机制的前提下通过观察黑箱中“输入”、“输出”的变量，得出关于黑箱内部情况的推理，寻找、发现其内部规律，实现对黑箱的控制。这种研究方法叫做黑箱方法。【11月09日打卡总结】本帖最后由早晨于20

3、黑箱理论在薪酬谈判中的使用什么都谈妥了的情况下，最后才会进行薪酬谈判，此种情况不外乎：当事人（谈判的面试者和HR）、分歧点（协商的薪资价格）、接受点（协商达成的薪资价格）作为谈判的三要素时刻出现在谈判过程中。在双方当事人为了各自利益，围绕分歧点进行权衡讨价还价，最终共同设定接受薪资价格的过程中，接受点一度作为“黑箱” 存在，所以，谈判的过程，也是黑箱被逐渐打开的过程。举例说明：HR招一个服务员。对方问我多少工资，HR反问你期望的薪资是多少。对方报其薪资是2200，虽然这个薪资价格属于此岗位的薪资范围内（1800-2200），但HR会考虑更长远些，所以认为此薪资要求过高，也并不清楚对方最终会以什么样的价格成交。而面试者也并不清楚人力资源部最终会接受什么样的薪资要求，成交价对双方而言，是“黑箱”，而为了确保各自利益，双方都不抢先打开黑箱。HR听到对方的薪资要求，只回了一句：价格太高，难以接受。面试者反问：您能给什么样的薪资呢？HR回道：我只能给你这个地方的关于这个职位平均薪资。面试者回复：2100。HR再提出要求：据我们的薪资调查，这不是平均薪资。面试者再问：那你最高能给到多少？HR终于亮出接受点：最多我们能给你1800……面试者回复：我已经工作过一段时间了，不是新手，我能接受的最低的薪资是2000，再低就不能做了。HR见好就收：那好吧，就2000！面试者：好吧，我什么时候报到？上述案例中的面试者和HR都采用了黑箱方法，这种策略技巧是薪资谈判过程中应用最普遍、效果最显著的方法，不管是我招聘别人，还是我去应聘会经常碰见。谈判双方依据各自对黑箱的猜测，努力防备对方攻破黑箱从而占领上风，惜字如金，各不相让，最终达成妥协，完成了接受点由“黑箱”（未知）、“灰箱”（2100、2000、2200）到“白箱”（2000）的谈判过程。在谈判中，对黑箱的控制能力决定着谈判的胜负。多了我也不知道，大家将就着看吧。呵呵，祝各位工作顺利~！

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