【11月09日打卡总结】本帖最后由王红梅于2

作者严寒下的红梅 2012-11-09 07:30 719

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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本帖最后由王红梅于 2012-11-9 09:44 编辑 好危险呀，本周最后一天抢楼，差点就被甩到第二页了，为了能有个好点的楼层，我坚持每天7点准时起床，洗洗刷刷完毕后7:25分等待打卡，7:45分准时上班，10点前准时编辑。今天的问题：“面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心坦克战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。” 在我个人看来，在职场上谈钱不伤感情，与应职者讨价还价的工作也不是那么好做的，谈不好就会把真正的人才流掉，所以HR们得做点心思。怎么谈？ 1、HR要明白谈薪的目的，适而可止，恰到好处，不低于应聘者的最低底线，在公司薪资范围内，以最低的工资成本把人才招进公司。普遍HR都是以拆中的方式谈薪，如应聘者要求工资，结合公司薪资范围标准，选择中间数，假设招聘工程师，应聘者要求5000元/月，企业此岗位工资范围4000-5000元/月，HR将会以4500元/月与应聘者谈。 2、应聘者要求薪资不合理，高出市场工资及公司同职岗位工资范围的，这类人往往是夸大其词自己的能力以及过往工作的贡献、成就等等，建议先考考应聘者的能力、专业、谈判能力，可以直接提出来面试不足之处，以摸清对方对工资要求的底线，再根据面试结果给个合理的工资价位。 3、应聘者合理要价的，但超出市场同职位工资水平，同时也超出企业同岗位工资范围的，可以公司其他福利和公司环境舒适等项目来吸引对方，让其自愿加入企业工作，为公司服务。如果应聘者要求薪资合理，与市场同职位工资水平接近，但超出企业薪资范围的，HR是否要考虑调整内部薪资范围。招人就如购物，一分钱一分货，好的人才总会要求高点，也不会过于浮夸，并且也会为企业创造价值。于应聘者谈薪，需了解同类人才/岗位在当地市场的工资水平，评估应聘者的能力、专业技能、个人素质等，了解应聘者最近一份工作薪资状况，来评估应聘者所期望的薪资，结合公司同岗位薪资范围，给应聘者一个合理的薪资数目。如果刻意压应聘者工资，企业招不到人才，即使来到企业工作，也不会稳定，有好点的待遇，肯定会流失掉，任何人员的流失对企业来说都是损失，所以建议HR朋友们谈薪要适而可止。 周末了，祝大家周末愉快！

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