【11月09日打卡总结】本帖最后由钰钰于20

作者钰钰 2012-11-09 07:30 613

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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本帖最后由钰钰于 2012-11-10 09:56 编辑 最近有点偷懒，不过思考再三，还是决定编辑完内容再休息。 ========================================= 面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。 在面试前 1、首先确认你所招聘的岗位是明码标价，还是可以有薪资浮动区间。 【一般岗位相信都是明码标价的，不然在公司内容容易发生同岗不同薪的问题，容易造成管理混乱；对于中层岗位或者管理类岗位，有一定的薪资浮动区间，有利于招聘到优秀的人才，同时也有利于公司的管理】 2、了解所招聘岗位目前市场的价位，即了解自己招聘岗位提供的薪资可竞争性，如果竞争性不强，那必须找出在此薪资条件下公司的优势或者岗位优势，做到“知己知彼” 3、要求应聘者在应聘表中，填写“期望薪资” 面试中 在以上三点的基础上，来开始谈薪工作。 1、对定岗定薪的工作，我会根据其填写的“期望薪资”来谈。 1）期望薪资高于我们所提供的待遇，会追问其可接受的范围，根据其回答是的态度，来判断是否有下调的可能性，如果有，那可先告知我们岗位的优势，然后告知其薪资；如果没有，尤其是其所期望薪资跟其能力不匹配之时，会直接告知其岗位薪资即为其期望薪资，然后简单谈几句，结束面试。后通知其面试未通过。呵呵、、、 2）期望薪资徘徊在我们提供的待遇内。会加深此岗位将给与他带来的额外价值，如学习空间，晋升空间，能力提升空间等，然后告知我们所提供的待遇。这样可更加让其认可这份薪资，接受工作； 3）期望薪资低于我们提供的待遇。这种应该是比较好谈的。呵呵、、、、、、 2、对于薪资可以浮动，在谈的过程中一般会做如下几件事情。 1）询问其“期望薪资”，是根据什么标准来的； 2）然后询问其最低的心理期望值。【不管这个人能力如何，应该中高层，我相信他们心理肯定会有个最低限，只要在最低限之内，会综合公司的所提供的其他附加值，来确定自己是否可接受这个工作，如果低于最低限，我相信即使勉强通过薪资谈判录用，那么在其适应阶段，对我们来讲风险还是挺高的，一旦碰到困难，与自己期望相离背的，估计离开的可能性会比较高】 3）根据以上得来的标准，来纵观我们所提供的薪资范围来谈。 通过谈，我一般会给予一个在以心理最其预期为基准加减一个标准的范围的薪资。让求职者清楚的知道他所期望的薪资我们可以给予。【为什么不给确认的标准，因为我无权确定最终的薪资，这个得老板定】，然后再复试的时候，我会提前跟老板沟通求职者的薪资要求，一般老板给予的薪资都会在其我给予的标准正向发展。呵呵、、、通过这样给予求职者的感觉是比较棒的，我的价值是比较高的。 就这些吧。

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