【11月09日打卡总结】本帖最后由石缘于20
作者 石缘
2012-11-09 07:58
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面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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本帖最后由 石缘 于 2012-11-9 12:01 编辑
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
谈薪资问题已经从“尽量回避”阶段发展到理性大方的“谈判”阶段,的确是一场博弈,既然是博弈,那么博弈的双方应该是在一个差不多的水平线上:
首先,HR清楚的了解该岗位的薪资范围,以及此薪酬范围在市场中或同行业中大概处于什么位置。求职者能正确的做自我评估,能确定自己能承受与理想的薪酬范围。
其次,面试中既然到了谈薪阶段,那么HR应该能对求职者做一个比较全面的判断,初步了解了求职者与公司的匹配度,经验,能力等,以此来判断求职者在公司给的薪资范围内能处于哪个节点。与此同时求职者也会通过自己的观察了解公司的情况,比如工作环境,未来的晋升空间,公司的管理状况,目前的发展情况以及未来的发展趋势等,求职者也会根据公司的这些情况衡量自己能接受的薪酬范围。HR通过交谈能大致判断求职者对公司的印象及求职意愿的程度及求职者理想的薪酬范围。通常情况下求职者都会抬高薪酬期望值,HR根据公司给的薪资节点衡量差距。
最后,个人觉得HR要能看到求职者身上的闪亮点与不足,这些不足恰是通过公司的培养可以弥补与提升的,让其明白自身的不足,以及感觉到未来的晋升与学习空间,从而让其感觉衡量此职位的重心不仅是薪资。
超级啰嗦:HR也可以通过背景调查等渠道能了解到求职者上家单位的薪资水平。“以较低的人工成本把求职者搞定”目的是双赢,求职者加入团队后会了解到公司的薪资结构及个人所处的水平,HR还应结合公司的具体情况给予求职者相应的薪资,当然此薪资也是求职者能接受或是较满意的薪资。以免造成求职者加入团队后觉得薪资有失公平而造成人才流失,因为我们要做的不仅是把人“引”进来,还得“留”的住。
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2024-09-18 17:51
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