本帖最后由 yinyin 于 2012-11-9 11:00 编辑
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
薪酬谈判是企业与应聘者的一种心理博弈过程,企业需要在有效控制人工成本的同时,提高招聘后期薪酬谈判的成功率。以下是我们公司的谈薪策略:
1、降低求职者心理期望,在面试中逐渐了解对方薪酬情况与心理底线,告知应聘者公司在确定薪酬时会根据其素质、能力、经验及原公司收入证明。
2、拆分求职者原薪酬结构,仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、福利等,另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。
3、合理设定谈薪起点,区别对待离职在职。当确定薪酬范围后已离职求职者可以从“下三分之一区间“开始谈,仍在职的求职者可以从“中三分之一区间”开始。
4、向求职者描绘发展期望,告知对方在本行业与本企业可获得的发展前景,比如行业增长空间、职业发展通道、薪酬提升等。
总之,薪酬谈判源于对双方信息的充分把握,对双方心理的准确捕捉,知己知彼,百战不殆,以充足的信心、亲和的态度,有理有利有节的进行沟通,才能达到薪酬谈判的成功。
4楼 小才宝
同班下午好~
3楼 legenddu
过来学习、拜望一下同学……
2楼 二木
同班早
1楼 壹枼孤周
早