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【11月09日打卡总结】本帖最后由唯昂于20

作者 唯昂 2012-11-09 08:18 424
内容来自 2012-11-09 打卡话题
如何赢得与求职者的薪资谈判心理战?

  面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。

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本帖最后由 唯昂 于 2012-11-9 09:32 编辑 马瘦毛长蹄子肥儿子偷爹不算贼瞎大爷娶个瞎******奶老两口子过了大半辈儿谁也不认识谁 话说今天这个题目也够给力的,薪酬是劳动关系里相当敏感的一个东西,这块儿弄不好,要么招不来、要么留不住,后患大矣! 怎么谈呢?其实谜底就在谜面儿上,首先进行谈判准备。第一是“知己”,对自家的薪酬进行可行性分析,标准有二:1是能吸引和留住人;2是能体现出薪酬在企业中的相对价值;第二是“知彼”,分析求职者的离职原因、跳槽动机、能力水平等,做到心里有底;第三是预测,初步判断求职者的薪酬要求。 然后就进入谈判了。开场注意要柔和,环境、行为都别太生硬,别让人紧张,有研究说恐怖到极致就是愤怒,紧张到极致也有可能会愤怒。 谈判三个步骤:探寻、博弈、回应。探寻,对方的薪酬底线、发展期望;博弈,这就用到提前准备的那些东西了;回应,如果谈不拢,实话实说两边轻松,如果有意向,也别太着急,欲速则不达,“您可以回去再考虑考虑啊”、“我再向领导汇报一下啊”balabala,别让求职者产生“很容易到手”的感觉。 之后还要注意跟踪,但是要注意个度。

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1楼 茜茜0831

你在讲什么。

2012-11-09 08:36:36 回复 赞(0)

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