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如何赢得求职者薪资谈判的心理战
在面试环节中，薪资的谈判一直让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，如何引导和掌控，有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司是需要一定技巧的。
1、知己知彼，百战百胜；
了解行业同等职位的薪酬待遇，拟定合理的薪酬计划。面试时，应尽量避免一开始就谈及薪资。先了解求职者的工作经历，以往的薪酬待遇。同时也需让应聘者对公司及职务有一定程度的认识，了解。
2、事中谈判；
薪资谈判的过程应该是真诚友好的，像春雨一样润物无细无声地描绘公司发展的辉煌前景，以薪资外的福利待遇和企业平台来吸引求职者，量化其他报酬分散其注意力，让求职者欣然接受，又能营造良好的谈判气氛。
3、先发制人；
营造了良好的气氛的时候先发制人问求职者对薪资要求是多少？实行以退为进的方法。
4、知道何时退出讨价还价；
薪资谈判当然不能像买菜一样讨价还价，即便是讨价也要需要一定的技巧。告知，本公司薪资标准上下浮动，跨度在10%-20%左右。这样既有回旋的余地，也好让应聘者在日后的实际工作中加倍努力。
终上所述，在谈判薪资的过程中先机不可失，真诚友好，实事求是以不变应万变方能百战百胜。
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1楼 cdy82
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1楼 cdy82
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