【11月09日打卡总结】如何赢得与求职者的薪
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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如何赢得与求职者的薪资谈判心理战?
答:(一)薪酬调查:首先要对同地区、同行业的公司进行薪酬调查,根据公司的经营发展水平确定公司所处的薪酬范围,这是最基本的基础工作,如果不了解公司的锁招聘岗位的薪酬范围,无从谈判。
(二)知己知彼:让求职者说出自己的期望薪资,并设防让其说出其能接受的底线,谈判开始不要让对方有太大的期望值,可以说公司的经营水平一般不会有太高的工资,降低对方期望,为下一步谈判打好基础(当然也不要说工资会很低吓跑对方)。
(三)分析差距:在充分了解对方的底线后,结合公司所能提供的薪酬做对比,确定取舍,如果远远超过公司的接受范围可以PASS掉,如果在公司可接受范围内不要轻易放弃,要进一步进行谈判看看是否可以协商(比如公司有比较好的福利、补助、津贴、分红等等),如果低于公司的薪酬水平也不要随便压低薪资,因为从长远考虑公司不仅是要任用求职者还要做到留住求职者以降低人工成本,但是也不能给过高的薪资,这样老板会不满意,所以可以取求职者期望薪资和公司能提供的薪资的中间点。
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2024-09-18 17:51
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