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【11月09日打卡总结】本帖最后由晚市白菜头
作者 晚市白菜头
2012-11-09 14:17
246
面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。
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本帖最后由 晚市白菜头 于 2012-11-9 14:59 编辑
菜头回答问题来了。先絮叨絮叨，最近菜头情绪不佳啊。这个公司的人资部门被所有的高管挤兑了。因为所有的高管要被扣绩效，以为是人资部弄的。其实你们这群高管天天的不去赚钱天天的扯闲天还好意思赚那么高薪资么。絮叨完毕。
如何赢得与求职者的薪资谈判心理战？
今儿总监最终录用一员工，销售。乐呵呵的让我猜最终他跟该员工谈的薪资是多少，五次机会。嗯，我五次机会全没对。总监说超级得意的说了一个低的我想发疯的数字。跟北京最低工资标准差不多了都。从这点上，我不得不佩服总监。
面试的过程本身就是一个不平等的双选。身为面试官的我们，多少都会有些角色上的优势。与求职者谈薪资是所有招聘人员不得不面对的一个环节。
菜头会做一下工作：
A我司职位申请表上有期望薪资标准一栏这一项是必须要写的。
B面谈时不会直接问你在上家单位的薪资是多少。菜头是拐弯抹角问的：社保基数是多少？公积金呢？每个月都会扣税吧，对扣税基数的想法呢？上家公司薪资架构是什么？对薪资有什么看法？对这个岗位平均工资有了解么？期望的薪资是多少？
C对于该岗位公司给予的薪酬范围是多少一定要了解，否则跟应聘者预期相差太大，那就是浪费时间了
D我司薪酬确实不占优势，菜头会针对不同应聘者说其他方面，公司环境培训机会、语言环境、晋升空间诸如此类的。很多应聘者不完全是因为薪资的问题去选择是否去一家公司。在面谈时菜头会将公司其他优势说与应聘者
E以上，菜头也不知道是否赢了与求职者薪资谈判的心理战
不过还是想补充一下的，菜头不以为跟求职者谈好低于求职者期望薪资就算是降低了公司成本。前两天刚看到一本书，应该是王石写的关于企业利润和发展的吧，他的企业是给出高于求职者期望薪资（针对岗位匹配的求职者）而最终结果说明，这种方式不但没有增加公司成本，反而提高了企业利润。
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2024-09-18 17:51
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