本帖最后由 Flora可人 于 2012-11-13 14:38 编辑
绩效考核指标的提炼是一门技术,精准贴切的考核指标可以更好推动公司战略目标的实现,真正达到绩效考核的目的;反之,则会偏离考核方向,劳民伤财。那么,绩效考核的指标应从哪里来?请分享你的提炼思路和操作经验。
绩效考核是一件大事,尤其像我们以销售为主的公司,其他岗位都可以忽略不计,但销售岗位的绩效考核却要精之又细,公司许多人都为此投入了很大的精力。
1、首先知道公司目前和未来的主要竞争趋势,我们公司主要以销售高端产品为主要目标,那么销售人员的考核指标中就会以高端销售为主,比如:高端产品的单品提成会比其他的高,高端产品有单独的目标的达标奖,
2、销售激励,个人目标和单店目标,而且单店目标要和个人绩效挂钩,否则,很多时候都会个人完成就ok了,不管店面了。
3、还有企业文化的激励奖励,比如说月度感动人物,从尽职尽责方面来看。
4、还有一些时段型的激励,比如促销啦,黄金周啦,等等,看公司的销售策略,有哪些方面,那要想取得好的结果,肯定就得动点脑筋了。
5、我们公司的奖励也很多样化,不会拘泥于钱,比如开会戴红花啦,发短信至全体员工通报表扬啦,总经理宴请啦等等,反正就是要花很少的钱,但是却能带来极大的影响力。
3楼 xiaoyaohr
踩踩 支持下
2楼 火柴爱上香烟
学习了
1楼 Shui哥
沙发一个!早