【11月15日打卡总结】晚上看了眼新闻。。。
作者 钢笔水
2012-11-15 00:04
322
老板经常会说,我要量化的绩效结果。有HR就感叹,这绩效考核指标的量化比确定指标还难,面对如此问题,你会如何来量化考核指标?请分享你的见解。
老板经常会说,我要量化的绩效结果。有HR就感叹,这绩效考核指标的量化比确定指标还难,面对如此问题,你会如何来量化考核指标?请分享你的见解。
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晚上看了眼新闻。。。十八大。。。电脑死到现在。。。
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量化指标
昨天讲到这个问题,我们公司初行时很是磨合了一段。
量化,是根据实践得来的。以销售为例。
基本指标来源于前五名,中五名,后五名的销售员月销售数据,平均得到A(前五名平均数据)B(中五名平均数据)C(后五名平均数据)。
以这三个作为绩效奖金的基线
A以上120% X 绩效奖金
A-B 100% X 绩效奖金
B-C 80% X 绩效奖金
C及以下60% X 绩效奖金
这样大大促进了销售人员的绩效意识,多劳多得嘛。
同时把绩效算法调整为 《销售回款总额X1%(举例)=绩效奖金》取代之前的《销售利润X?%=绩效奖金》
做到大家卖多少赚多少,自己就看得到,不必最后大家用一天算,还扯皮。
借鉴啦,学习大家的。
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2024-09-25 11:58
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