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首先得看合同如何签订的，一般情况下会在合同上会写月工资6000元，备注中标明有附件，写清附件的名称。再另行签订一份目标责任书。由目标责任书里面规定其年薪12万，按月发放6000元，完成多少指标后余下部分于年底统一发放。此种情况下就很好与李某商洽了，因为业绩未达到所约定的，以不胜任此岗位为由予以辞退，并且在职两年给予补两个月的补偿金就可以了。
如果未有责任书，只是口头上承诺给予年薪12万那空口无凭，李某再不服，也无相关的证据能够证明此诉求，劳动仲裁部门也不会给予支持。
具体问题还得具体分析，为什么今年的业绩下滑较大，是市场大环境如此，还是此人的工作态度怠慢所致？既然是骨干员工那么工作能力肯定不会差，HR应该在找李某谈之前了解相应的情况，如果是个人原因可以给予书面警告、以业绩未达标为由不给予发放余下年薪；或者是培训后再上岗或者调岗培训再上岗等等，不建议直接给予辞退。毕竟工作两年对公司的运营及客户群体都相当熟悉还是骨干员工，培养一名骨干员工实属不易，企业已经花费了不少的精力，站在人力成本上考虑最好是调岗、培训等方法。如果是市场原因那就应该和老板详谈情况，这种情况下以业绩不好为由给予辞退会让留下来的员工感到心寒。也会萌生退意，另觅他家；弄不好李某还会带走部分的客户和同部门的员工去竞争对手的公司，这样公司的损失就更大了。所以应该于情于法综合考虑，虽然不在公司干了但是人情还在，不要让员工心有怨恨，这也是提高公司美誉度的一种方法，提升企业的口碑。
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