【01月05日打卡总结】本帖最后由82liu
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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本帖最后由 82liuliu82 于 2013-1-5 08:53 编辑
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
既然是年初承诺的,那么公司就应该兑现,这是公司的诚信问题和留人机制。具体的就分步骤进行,年终的时候奖励一部分,等到第二年第一季度考核成绩出来后再奖励一部分,第二季度再奖励一部分,如果公司有股权的话,拿其中一部分作为股权激励之。另一方面,马上改革原有的考核方案,从案例中可以发现该公司的销售业绩并不是销售部一个部门能做出来的,而是倾整个公司全力,所以在制定方案时应考虑到其中的影响因素,不要一味的向销售经理这边激励倾斜。
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