【01月05日打卡总结】我觉得应该从二个方面
作者 成都吴
2013-01-05 09:20
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李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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我觉得应该从二个方面来看问题,一是个人业绩好不代表公司利润高,个人利益需要服从公司整体利益,如果个人业绩是通过公司加大投入、减少公司利润的促销方式以及其他员工大办协助共同完成而带来的,那么是大家的功劳,个人的奖励就不应该拿那么多。在这个方面,就要用数据说话。作为一个分公司的经理,应该能识大体顾大局。另一个方面,公司既然确定了绩效方案,就尽量要按方案进行考核实施,该奖该罚,理所当然。不因能超出期预期就不予奖励。在这个方面,老板就应看公司的投入是在合理预期,投入产出是否妥当, 如是在既定的费用标准以内,也就是公司业绩非常好并且利润也是相当可观的话,那么公司就没有必要斤斤计较。若不给,这对公司整体发展是十分不利的。所以,针对上面问题,有必要分清原因,与老板讲明利害关系,给老板拿出避免类似问题的完善方案,以大局为重,接受建议。解决问题的关键就是在数据上面说话。我想,经过沟通是可以解决的。针对绩效指标不科学,导致结果不能被他人所接受的问题,出现了这样的问题,就需要去认真分析和解决。做好相应的沟通和调整。
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2024-09-25 11:58
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真水无香9527
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1楼 hobe
觉得上面说的很对,很好~