【01月05日打卡总结】本帖最后由evali
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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本帖最后由 evaling111 于 2013-1-5 09:50 编辑
我觉得可以从两方面入手:
1、从员工的角度出发,先与老板就现有的绩效考核进行分析,最好再准备些同时期同行业的销售业绩,从诚信的角度出发,摆事实,讲道理,虽说比较难,总要努力一下,看看老板的底线,不然就算之后你做再多的制度完善,对他这种出尔反尔的举动也是防不胜防的。
2、从老板的角度出发,去做李某的思想工作,我想这个角度也是唯一的解决方案:
(1)对本年度的销售形势进行分析,结合新产品投入及促销时间点,对此阶段的销售业绩提成进行压缩;
(2)结合公司本年的销售形势,对公司的未来战略做出美好的展望,结合李某的职业生涯规划,让李某对与公司共同发展心存期望;
(3)对李某给予精神奖励,如优秀员工奖、最高荣誉奖等,当然奖金不能比别部门的经理低,还要略高些,把价格控制在老板的底线上下即可;
3、完善制度是必然的,只是一个领导如果总是将自己凌驾于制度之上,作为HR,制定再详细、再完善的指标分析都赶不上老板的一个念头转得快,所以,和老板做好沟通更重要。
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2024-09-25 11:58
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很专业的分析,学习了