【01月05日打卡总结】本帖最后由50242
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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本帖最后由 50242207 于 2013-1-5 10:23 编辑
这个问题难处理啊……要是我:一、个人认为上策还是尝试说服老板,争取能将10万元发下去,当然可以附带一些条件的,如增加销售经理的服务期等或者给销售经理加担子等等,多种方法多渠道去尝试说服老板。
如果失败,就尝试说服销售经理……
二、我个人认为说服销售经理这个是下策……毕竟公司早指定了目标值,而且没有已经达成了按照既定方针就应该奖励的……如果言而无信可能会导致损兵折将,这个信息是需要提前告知老板的,毕竟从任何一个人手上剥夺他的既得利益都不是一件容易的事情,如果销售经理还在这里有所求,可能不会离职,如果已经无所求或者正好有人在挖墙脚,这一举动会直接导致他离职。
至于说服销售经理,这里渠道和办法就会有很多,说白了,就是为这个销售经理找到不离职的理由,或者简单言之,就是找个台阶下。因为情景设置的比较简单没有好交代背景,我也具体说不上来……
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2024-09-18 17:51
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