【01月05日打卡总结】首先,我们先不说这个
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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首先,我们先不说这个绩效目标定的是否有问题,遇到这种老板,我真是无语了。如果不能兑现的夸海口,那算怎么回事呀。这种老板是严重的打击员工的工作积极性,以后再也不会有人相信这个老板话了。做得出,做得到,才叫诚信嘛。
话说,我也曾经遇到过这种极品老板,年初制订业绩目标的时候,反复进行了试算,结果等到过完年要发奖金的时候,发现,每个人能拿1万多,结果心里面那个不舒服呀,钱都打到工资卡了,硬是让员工把钱又返回来。结果可想而知,这个最厉害的销售实在是受不了这种出尔反尔的行为,哪怕这个老总在当地再有人脉还是毅然的离开了。说心理话,我特看不起这种老板,一点儿担当也没有,一点儿信用也没有?以后如何管理公司呢?
这种倒霉的事情,HR能怎么办?首先要确定老板想给多少?得让老板说个数,我们才有底气去谈呀。要不,我们怎么谈?谈完了,老板不满意,员工不满意,岂不是里外不是人吗?
说实话,这个事情,不管你如何如何的有谈判的技巧,那都是浮云,还是开门见山的直接谈吧。虽然公司效益不错,取得了一些成绩,与大家的共同努力息息相关。但是严格说起来,这也主要归于公司老板的魅力、人脉。在公司发刚刚发展之初期,我们制订的这个业绩目标可能不是太合理,所以希望你们能理解并支持,至于奖金部分,我们研究之后的意思是按多少发放,希望你能理解公司的难处。毕竟公司现在刚刚起步,而公司给予你们的平台也是非常之强大的,所以我们的实际费用支付是非常高的。。。不说了,我觉得自己就是一个大粑粑,心里那个纠结呀。
在这里,我们也不难发现,首先这个业绩目标是否定的合理?方案的可行性受到了质疑。这让我们以后在制订目标考核的时候,要全面的设想企业可能实现的目标,最高值最低值平均值都要演算出来,便于老板全盘审视。说真的,如果这一步没有什么问题,就像之前我提到的那个例子,就算全面演算了,老总也肉疼,总觉得员工多拿自己钱了,这个就实在是没办法沟通了。
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2024-09-18 17:51
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真水无香9527
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1楼 无群格格乌
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