【01月05日打卡总结】如果我是那个公司的H

作者 bill001 2013-01-05 15:18 258

内容来自 2013-01-05 打卡话题

李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：
如果你是该公司HR，你会怎么来处理？

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如果我是那个公司的HR，我会这样做：第一步：我会先研究当事人的个性及人品，这里的当事人主要是老板和这位分公司经理，看人办事还是很重要的；第二步，调查研究，老板首先表明态度了，这个不是李某的功劳，他不应该得，那李某是怎么认为的呢？其他跟事件相关的人怎么认为呢？调查可以多样化，最好是秘密的，波澜不惊的，也许调查后的结论是老板信息不全，功劳确实是李某的，那就有理有据，据实反馈给总经理，让总经理决策，也许调查后的结论是老板是对的，这次确实是存在侥幸，功劳确实不完全在李某，那怎么办呢？我觉得还是要先研究一下李某的为人，也许李某通情达理，为人正派，有大局观，他也认为是运气，不该得，那就最好办了，那也许李某是个重利益，讲自我的人呢？而大部分干销售的，都是极端追求利益的，李某很可能追着要，认为就应该是他的，当然了，也许李某心里也明白，他故意保持委婉，等公司给说法，做深沉，公司看着办吧，这个情况也很有可能，但是李某既然已经是分公司销售经理，说明他下面是有团队的，既然是分公司经理，那意味着也许还有其他的分公司经理，而销售提成制度一般是全公司公开的，而且一般公司都还希望销售员越明白越好，就是要他们看着指标做，让他们很明确的知道，你怎样就能得到怎样，最大限度激发销售热情，这样一来，说明这个事情，很多利益相关的人也许老早就知道了，心里也许已经在观望了，在看公司表态，怎么办？第三步：利益权衡，既然老板说了，他不想给那么多，意思就是给肯定给，给多少，怎么给的问题，那就是利益权衡，找到一个点，大家都接受，比如通过自评和老板互评，结合其他意见，大概确定李某的功劳占到多少，协商一致比如30%，那我们做人事的，最多就是提方案，提建议，拍板的最终是老板，我们可以把整个事向老板描述清楚，我们也可以给建议，比如10万中的30%给他个人，拿出20%给他整个分公司，奖励团队，再拿出10%留存公司，作为全公司福利待分配，这个福利是某某分公司赚来的，是李经理带给大家的，李经理幸苦了，年终会上给他几个欢呼，估计就差不过了，公司至少还保留了40%，最小化成本，最大化效益，永远是办事宗旨嘛。

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