【01月05日打卡总结】其实我上家公司也有类
作者 雨wen
2013-01-05 16:43
338
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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其实我上家公司也有类似的情况发生,领导的做法是针对此种特殊情况重新制定考核方案,结果员工很伤心,因老板的出尔反尔,把老板给炒鱿鱼了。而我们这个员工的能力本身不错,后来公司招了很多的销售人员也没有遇到这么好的,公司的经济效益也就没之前的那么理想。
而关于此事件,我是想说,首先衡量下李某人的实际能力,如果他本身能力不错,多奖励10W元又何妨,再说,员工多挣10W而老板获益肯定远远大于10W,对于一个公司10W不算什么,一个月的水电费而已,而对于一个人,10W是个不少的数字,员工肯定会在意。
关于“但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩”任何一个公司为了销售某款产品,都会配合销售做一些相关促销手段,这是公司为了发展必须要做的,而公司的老板更不能为了“做了几次大型的促销活动而且效果不错”就否认了李某的功效,当然做销售也有运气的成分在里面,但是李某业绩远远达标,如果只靠运气而没有本人的努力也是不行的,我个人觉得老板应该从公司的长远利益出发,兑现当初的承诺,为李某开个庆功大会并当着全体员工的面把奖金颁给李某,这样多鼓舞士气啊。而对于新的一年,关于销售业绩考核这一块,HR可以重新制定考核措施,避免此类现象的再次发生。
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