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【01月05日打卡总结】首先，我需要从侧面摸

作者 可以停留的春天 2013-01-05 17:08 241
内容来自 2013-01-05 打卡话题
如何处理超高奖金的争议问题？
李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：
如果你是该公司HR，你会怎么来处理？
李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：
如果你是该公司HR，你会怎么来处理？
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首先，我需要从侧面摸清一些情况： 1、李某日常的工作能力和工作表现如何？ 2、老板不认为今天新产品取得的良好业绩是李某的功劳，那么李某到底起到了多大的作用？ 作为HR的我可站在第三方角度深入了解并做一些评估。摸清情况后，再做处理： 如果李某的销售能力不错，而且在今年的新产品销售中确实起到了关键的作用，只是因为老板不想给太多钱而找托词的话，我会建议老板，这笔奖金要给。既然销售目标是公司定的，超额完成对公司来说是好事，那么对于有能力的员工来说，你能大气兑现承诺，必然激发他的斗志，来年给李经理制定一个更高的目标，让他完成这个目标就会成为可能。同时，也能给其他员工起到示范作用，增加大家的内驱力。10万元的奖励可能换来的是百万、千万的回报。反之，轻诺寡信，信任一旦打破，那就不是10万元能弥补的了的。 如果事实确如老板所言，今年新产品取得的骄人成绩并不是李经理的主要功劳，而是公司其他团队通力配合的结果。那么贸然奖励李经理10万元，确实可能让在新产品推广过程中起到重要作用的其他团队或个人感到不公。我会建议老板，仍然拿出这10万元，奖励包括李经理在内的对公司完成销售业绩起到关键作用的团队和个人。这期间有一项工作要做，就是要给李经理敲边鼓、做工作，通过跟他谈话让他清楚意识到整个产品销售过程中有哪些关键环节、有哪些关键人物起到了哪些关键作用。让他明白得到了好处与大家分享的重要性，否则失去了内部的资源支持，来年想要出业绩会很难。如果李经理聪明，能主动提议奖金大家分享，那皆大欢喜，对其他团队也是一个鼓励，未来会更多的支持他的工作。如果他没有这个觉悟，那公司就直接根据情况进行分配，他即便心有不满，也找不到更多的理由，同时公司也不会在员工中失信。
本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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