【03月07日打卡总结】高级项目经理有这样几
作者 拂晓少年
2013-03-07 09:59
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最近,A公司HR经理张亮很是苦恼。公司要求其招聘2名高级项目经理,已经持续两三个月了,现场、网络、推荐、甚至猎头,各种招聘渠道都用上了,部门各路人马也都使出浑身解数,千方百计在努力招聘,但就是没招到合适的人。这两天老板又在催促其要尽快完成,而招聘似乎已陷入困境,张经理不知如何是好。那么,请问:
如果你是张经理,面对如此问题,你会怎么处理?
最近,A公司HR经理张亮很是苦恼。公司要求其招聘2名高级项目经理,已经持续两三个月了,现场、网络、推荐、甚至猎头,各种招聘渠道都用上了,部门各路人马也都使出浑身解数,千方百计在努力招聘,但就是没招到合适的人。这两天老板又在催促其要尽快完成,而招聘似乎已陷入困境,张经理不知如何是好。那么,请问:
如果你是张经理,面对如此问题,你会怎么处理?
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高级项目经理有这样几个特点:一是他正全权负责某个项目,没有心思在外面去找工作,工作具有一定的投入性和稳定性,不会有很多闲杂人等在那里待价而沽,故招聘不可能一蹴而就;二是他是高级经理,级别高,一般的招聘网站已经不屑于去投递简历,高级经理一般都有猎头作好了备案的,他们是不担心自己找不到工作的。三是这种人的任命者的层级很高,很可能是CEO或董事会认命的,对公司的忠诚比较高,同时对老板本人也非常挑,这种人的一个典型的观点就是找老板而不是找工作。
张亮目前面临的困境就是各种渠道都用尽了却招不到。根据笔者前面的文章的观点,招聘渠道其实是重在运用,而非灵丹妙药。运用得好可能就会产生很好的效果,运用得不好就可能没有效果。个人以为,老板要求的高级项目经理的招聘应主要是挖和猎两个办法,形式确定下来后心无旁鹜地作专攻。
一,招聘前作好市场调查,目前同类型的高级项目经理的待遇、工作环境等一定要摸清,这个可以通过猎头实现(看吧,猎头这种渠道不一定就是只用来招人的,它可能只是在招人上起一个什么具体的作用),然后确定好本公司能够给出的价码和待遇。这一点一定要确定好。有些招聘网站上的岗位在待遇一栏都写“面议”,别人看了对你公司会有一种“冲动”吗?如果待遇不确定,至少你可以写一个从多少到多少,别人看了至少会产生一种兴趣的。千万不要以为职场人都很伟大,全是纯精神性的。对钱财的追求那是社会人的一种本性,不论他掩盖得多深,你给他一个数目,他潜意识里一定会有所触动的。
二,说服老板,这种人才的招揽不是HR的事,而是老板的事。刘备招募诸葛亮是赵子龙出马的吗?曹操招募许攸是荀彧出马的吗?即使是刘邦招募韩信是由萧何给他特色的人才,但最后还是由刘邦自己亲自拜将。所以,告诉老板这个道理,给他讲明这种高级经理的特点是找对一个老板甚于找对一份工作的道理,告诉他自古以来主公礼贤下士的道理,让他配合。说不定老板的人际圈中就可以找到切入口,物色到某个人才的。
三,分两条线展开专攻行动。一条线是交给猎头,一条线是自己掌握。特别是自己掌握的这条线,着重在同类的什么行业协会呀、朋友圈层呀,去找那些人,找到后不要说准备挖他,把他们请出来喝茶,由老板亲自出马(第二步说服老板礼贤下士的目的),张亮跟在******后头当跟班打杂。老板告诉他:唉呀,某某某呀,闻名不如见面呀,仰慕已久呀……吧啦吧啦……我们公司在某方面遇到什么问题了,某某先生有何高见呀?(刘备在草庐中与诸葛亮的隆中对唱同一出)这些交流主要是让对方感受,本公司老板的为人,易于相处,礼贤下士,求贤若渴,最重要的是对他很欣赏,看中了他,有知遇之恩。完了在最后才提出,唉呀,某某老师,某某先生呀,你正是我们长久以来想要的人,有没有兴趣来弊公司?待遇这些都好说(说到待遇这些,张亮随时作好准备)。
即便这样,对方也不一定就拍着大腿说:老板呀,我跟定你了,主公在上,受在下一拜!他很可能说我回去考虑一下,我回去商量一下,这个事情以后再说吧,我们交个朋友吧等等等等。
这个时候,距离成功只有一半了,记下联系方式,在后面的日子里天天给他打电话嘘寒问暖,慰问和关心的方式,感情牌打到位,时不时地告诉他待遇没问题,至少比你原来的高,可能会高好多等。情感物质双管齐下——末了说一句,我知道很多HR都是做营销出身的,为什么不能把一个高端员工当成客户来攻关呢?
当然,对一个人是这样,其实可以在背后几个人一起这样攻坚,等找到要找的人了,再对那些还不愿意来就说:好吧,某某先生,你对原公司的忠诚度着实让在下敬佩,我很欣赏你。这样吧,强扭的瓜不甜,既然您主意已定,我也就不好再为难了,我们做一个朋友吧,以后还要向你多多请教……吧啦吧啦口水话。完。
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