在企业招聘时,有的企业会将所招职位明码标价以吸引求职者,而多数企业会在薪资待遇一栏注明面议,这样招聘企业会有一定的操作空间。当然,对于求职者来说,碰到此类招聘职位,是否有胆出高价,就要看自己的实力如何!而对于企业来说,采取模糊做法,既可以在气势上压倒对方,又能让求职者有想象的空间。但是不管如何,个中尺度如何把握,取决于HR的薪资谈判水平。个人在薪资谈判过程中,一般会用如下几招:
第一招:知已知彼,谈判有底
招聘前,首先要了解该职位大致的市场行情,其次要知道公司定的价码范围,特别是最高上限是多少,这是警戒线嘛。最后,把求职者简历上以往的薪资情况做个增长率幅度测算,求职者的期望薪资范围要特别关注,看该范围与公司能给的标准误差多少?在范围之内,有底气那我们的策略要主动,超出范围之外,就要注意方法,输阵不输人。
第二招:诱敌深入,找其不足
面试过程中,一定要多问问题,全面了解求职者的工作经历。当然了,也要注意问问题的技巧,可正话反说,可反话正说,本阶段就是要弄清楚求职者的各项技能、经验、业绩、个人的一些想法,特别是和本岗位密切相关的素质要求,各类组合拳都用上。相信言多必有失,不怕对方不上当,只要对方露出破钻,必然会想方设法来弥补,这样就会更加心怯。
第三招:以已之长,攻其所短
当了解求职者一些不足时,这个时候就要围绕这些不足问题,对求职者进行精神上的全方位的“打击”和“围剿”。面试者要全面阐述本岗位的素质要求,公司希望该岗位的人员能为公司带来哪些变化,而这些要求恰好又是对方所不具备的,这个时候就是得志猫儿胜过虎,落坡凤凰不如鸡。所谓趁他“病”,要他命,先将对方的精神意志摧跨再说,面试者可以把范儿摆足了,告诉对方,只要具备这些素质,你开的价位没问题,否则,你的要价就要打折,相信不管什么公司,都是凭实力说话!就像做生意一样,你卖方都缺斤短两了,还怪我买方不出高价?
第四招:偷梁换柱,诱惑有度
前面所有的活,就是为最后杀价做铺垫。通过面试,表明公司认为求职者虽有不足,但仍是可造之才呀,可以给个机会,但是这个待遇嘛,就要按公司的待遇来,同时,也要把隐形的福利也折算出来。比如说,公司可以提供培训机会,培训后根据表现可加薪、晋升,公司还可以对一些特殊岗位给补贴、或者说提高保险缴费基数、提供工作餐、住房等,这些隐形的福利都可以折算成白花花的银子嘛。还有就是无形的待遇,比如说,包容的公司的文化、开明的用人观,公平的调薪机制等。通过对比,告诉求职者,接受公司的待遇,就是抓住现有的鱼,总比看不见的熊掌好呀,宁给小农当家,不给地主放羊嘛。
对于求职者来说,换个新东家,自然希望福利待遇是芝麻开花节节高呀,但是,很多时候,脚踏实地远比仰望星空来的重要,毕竟机会抓住了,一切皆有可能嘛。
对于HR来说,你能漫天要价,咱可就地还钱,谈判就是真真假假的事,原则上先抑后扬,一巴掌拍晕了,就算给个花生他也会当枣!
HR在面试中薪资谈判时,进攻,犹如常山赵子龙,千里救主杀敌丢盔弃甲无数;防守,再现南阳诸葛亮,独守空城败敌不越雷池一步。一句话,既不让公司吃亏,又不让员得瑟,要花适当的钱,招合适的人。
最后总结谈判对联一幅:
上联:谈一次,打一阵、拉一下,何必计较真假
下联:哄一句、骗一场、吹一段,无须区分胜负
横批:皆大欢喜
https://bbs.hrloo.com/home.php?mod=blog&type=home&action=show&id=81358
我的征文:从唐僧团队的组建看观音招聘之术,欢迎指导和灌水!
401楼 帅豆克
这个面试官须得见人说人话,见鬼说鬼话,死的都能说成活的。就算成功了,也难保后续离职率较高。
400楼 HR婵
谈判艺术很高,但在实际中会不会显得有点不够真诚了呀?呵呵……
399楼 馨予
学习啦
398楼 老梁1
伙计,心机太重,谁敢与你共事?
397楼 会飞的小鱼yl
每个公司都应该有自己的岗位薪酬标准,新来的人都应该拿岗位薪资的入门工资,如果三个月试用下来,确实有所作为,可以将薪酬提一个档位,这样大家都比较满意
396楼 青朗
感觉太虚了,本人还是喜欢诚恳对待将要加入团队的同事!HR首先是做人,然后是做事,以后都是同事,朝见口晚见面的,没那个必要。
招聘求职,乃俩愿结合,强求不得,勉强不久。
南宫竹悠
@青朗:同意 无论是否会成为同事 做人首先要真诚
法莎拉
@青朗:赞同你的看法
395楼 kevinzhangHR
学习
394楼 dawnbuddy
谢谢分享
393楼 地中海的樱花
这么狠 人找个工作容易不
小小雪梅子
@地中海的樱花:我也觉得狠了点
392楼 panshi
觉得还是按照公司现有的薪资体系谈,对于薪资要求太高的,即使是个人才,也没必要挽留。只是高出一点的,可以用一些虚的东西把人留下。比如升职,企业文化的氛围等。
清风低唱
@panshi:赞同
391楼 哟乐乐
个人觉得面试时谈薪资最好实事求是点,这样也能很清楚的辨别出应聘者的动机和心态。认同公司薪酬制度的应聘者稳定性相比较会高点。如果说的口若悬河,应聘者冲这点进公司后发现与实际不符,心里有落差会影响工作,影响团队凝聚力,甚至造成人员流失。
廿木四水
@哟乐乐:同意你的说法。我在面试的时候,一般都会把实际的情况告诉求职者,若是用虚假的只能暂时留住人,后期进入到公司还是会发现的,到时候人走了真是会给公司一定程度上造成隐形损失。
390楼 小灰灰在深圳
很有才 比较实用
389楼 豆芽2222
其实我在这方面做招聘和管理也有3年以上的经验了,自己也做过面试者和被面试人员,其实角色不同,心理也不同,不管怎么样面试者还是占优势的,因为决定权还是招聘人员的手上,所以很希望,不要那么阴险,这是真心话,但最起码也不要太心软。
388楼 半两纯洁
看你写的。。突然感觉HR好阴险~~
廿木四水
@半两纯洁:哈哈 有时候 做人事的 就是要善于钻研别人的心理 厚黑学!不过 我没有楼主写的那么的善于钻研
387楼 杨文芳
看这个就像打仗似的,厉害。小菜鸟,学习了!
386楼 白色简单
有才,感觉能看武侠小说一样,支持~~~
385楼 碧海澜天
太能谈了。。。
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