B,一般
通常每招一个职位,公司都已经有个基本的基数,每当到面试最后一步,与求职进行薪酬谈判时,首先问求职者的期望值是多少,然后把公司的基数稍微压低一些告诉求职者公司可以给出的薪酬。
1、如果期望值是低于基数,那么就跟求职者说可以给到这个薪资,如果优秀还可以往上加。通常如果出现这种情况求职者是乐意留下来的。
2、如果期望值是高于基数这个比较棘手,你要跟求职者说暂时公司的薪酬体制这个职位只能是这个,接下来画饼,告诉他达到什么标准可以有他期望的工资,不过得看他的能力,这会出现两种状况,一个是感觉没必要继续,因为没能力或是不想耗这个时间;另一个是觉得自己有信心、有能力可以让公司给到自己要求的薪资,留下来证明自己。