首先,根据工作岗位职责,和面试情况确定候选人的市场价值。具体操作需要在面试中从各个维度考核候选人的能力。
第二,根据在面试过程中来确定人选看机会的动机,了解他们为什么看机会。是看重平台优势,还是看重发展空间,或者是因为加薪或者是家庭原因,了解清楚人选看机会的动机后,知道他们对薪水的期望,根据职位的薪资范围,根据人选情况,适当降低或提高期待的薪资值,跟人选沟通确认。如果人选期望在企业预算的范围内,薪资基本就谈下来了。如果人选期待超出企业范围,从之前分析的几点入手,说出企业优势,降低人选的薪资期待。
在谈薪资的过程中了解市场上劳动力的价格,也有利于说服人选,了解竞争对手的优略势,各个击破。
通过以上几轮的轮番工作,通常薪资不会成问题。