【03月25日打卡总结】攻人攻心,利用心理战
作者 冰冻白蝴蝶
2013-03-25 11:13
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面试到最后一步,就是与合适人选进行薪酬谈判,我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么,请问:
1、你的薪酬谈判技巧如何? A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时,你是如何做好薪酬谈判的?请分享你的成功经验
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攻人攻心,利用心理战降低应聘者实际心理期望。无论多么急用的人才,在薪资谈判阶段都不能操之过急,要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时,也不要轻易放弃,必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才,非常想录用,但就是应聘者的要价较高,自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题,结果应聘者答得不好,于是自信心锐减,就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战,更是耐力战和智慧战。六是实施固定薪酬+浮动薪酬。当想聘用一个能人但薪酬待遇实在谈不下来时,可以试着给予他一定基础稳定的薪酬,另一部分可采用浮动薪酬,这个浮动薪酬是能够努力拿到的,而不是虚无缥缈的骗人把戏;另外也可以分次发放,当月发一部分,其余的分批分次发,可根据时间和任务的完成进度半年发一次,年终再发一次。为什么这样做有时应聘者能接受呢?因为越是级别高的人才越看重自己的薪价,不管薪资怎么个发法,但总的年薪额度他是有心理底线的。对企业来说,这样做可以直接减少现金支出,推迟支付时间,从而降低用人风险,而且也有利于激励和考核,还便于给老员工一个说法。
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