首先,我对岗位竞争力做个评估,岗位的可替代性越强,则我的优势越明显,岗位的可替代性越弱,则他的优势明显。
其次,针对应聘人员的能力和条件进行分析和判断,提前做好心理预期。
第三:谈判是一场心理战,应聘者和公司都是通过塑造价值来达到自己的目的,所以如果在谈判的过程中让对方适当的意识到他自身的能力和你的需求有差距时,会对后续的薪酬谈判有些帮助;同时,如果让他意识到这个岗位有较高竞争力的时候,也是对谈判薪酬有竞争力的。
这方面我也通常是按照薪酬结构谈,所以差距不太大,水平一般。但是前一段时间,有个朋友想找个助理,两个人选都觉得挺好,有个女孩素质很高但是未婚育(没有歧视),这个朋友有点担心;另外一个小伙子,水平差点,很有激情和梦想,我给他的建议是两个人都用,但是告诉他们都很优秀,公司都想要。但是岗位限制只能留一下,不过他们愿意的话可以先过来在这个岗位工作,钱会少点。问他们是否愿意,结果两人都留了下来。。