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薪酬谈判是个纯技术活儿,也跟经验有很大关系,主要看你对候选人一些关键点的把握,需要随机应变。主要有以下几点:
1.通过之前的面试甚至背调,对该候选人的情况要有全面的了解,包括工作情况、家庭情况、性格特征、别人的评价、薪酬情况等;
2.从中找出候选人的需求点,最在意的和最不在意的;
3.通过与专业面试相关人员沟通,结合1、2点,做出建议薪酬及区间范围;
4.谈薪。最好不要电话谈。过程中要注意观察,随机应变。
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