薪酬谈判,基础是企业自身的薪酬体系,现今多数企业采取的是宽带薪酬,各层级、岗位均有一定的范围,也就是价格带,在薪酬谈判时就要将求职者的期望薪酬通过引导,进入我们的价格带,然后最终达到双方满意。
有了基础,就要看对方的需求,对方往往是漫天要价,我们不是着还钱,而是根据对方实际的价值,来适当地压缩对方的要求,这是基于企业利益角度考虑,但是,如果压的太狠,低于对方心理预期,往往会谈崩,所以需要巧妙的把握这个度。
在和对方谈判的过程中,本地市场的薪酬水平及同行业的薪酬水平也对最终达成薪酬一致有决定性作用。