【03月25日打卡总结】第一招：知已知彼，谈

作者傲娇GIRL与猫 2013-03-25 14:07 268

内容来自 2013-03-25 打卡话题

面试到最后一步，就是与合适人选进行薪酬谈判，我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么，请问：
1、你的薪酬谈判技巧如何？ A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时，你是如何做好薪酬谈判的？请分享你的成功经验

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第一招：知已知彼，谈判有底

招聘前，首先要了解该职位大致的市场行情，其次要知道公司定的价码范围，特别是最高上限是多少，这是警戒线嘛。最后，把求职者简历上以往的薪资情况做个增长率幅度测算，求职者的期望薪资范围要特别关注，看该范围与公司能给的标准误差多少？在范围之内，有底气那我们的策略要主动，超出范围之外，就要注意方法，输阵不输人。

第二招：诱敌深入，找其不足

面试过程中，一定要多问问题，全面了解求职者的工作经历。当然了，也要注意问问题的技巧，可正话反说，可反话正说，本阶段就是要弄清楚求职者的各项技能、经验、业绩、个人的一些想法，特别是和本岗位密切相关的素质要求，各类组合拳都用上。相信言多必有失，不怕对方不上当，只要对方露出破钻，必然会想方设法来弥补，这样就会更加心怯。

第三招：以已之长，攻其所短

当了解求职者一些不足时，这个时候就要围绕这些不足问题，对求职者进行精神上的全方位的“打击”和“围剿”。面试者要全面阐述本岗位的素质要求，公司希望该岗位的人员能为公司带来哪些变化，而这些要求恰好又是对方所不具备的，这个时候就是得志猫儿胜过虎，落坡凤凰不如鸡。所谓趁他“病”，要他命，先将对方的精神意志摧跨再说，面试者可以把范儿摆足了，告诉对方，只要具备这些素质，你开的价位没问题，否则，你的要价就要打折，相信不管什么公司，都是凭实力说话！就像做生意一样，你卖方都缺斤短两了，还怪我买方不出高价？

第四招：偷梁换柱，诱惑有度

前面所有的活，就是为最后杀价做铺垫。通过面试，表明公司认为求职者虽有不足，但仍是可造之才呀，可以给个机会，但是这个待遇嘛，就要按公司的待遇来，同时，也要把隐形的福利也折算出来。比如说，公司可以提供培训机会，培训后根据表现可加薪、晋升，公司还可以对一些特殊岗位给补贴、或者说提高保险缴费基数、提供工作餐、住房等，这些隐形的福利都可以折算成白花花的银子嘛。还有就是无形的待遇，比如说，包容的公司的文化、开明的用人观，公平的调薪机制等。通过对比，告诉求职者，接受公司的待遇，就是抓住现有的鱼，总比看不见的熊掌好呀，宁给小农当家，不给地主放羊嘛。

对于求职者来说，换个新东家，自然希望福利待遇是芝麻开花节节高呀，但是，很多时候，脚踏实地远比仰望星空来的重要，毕竟机会抓住了，一切皆有可能嘛。

对于HR来说，你能漫天要价，咱可就地还钱，谈判就是真真假假的事，原则上先抑后扬，一巴掌拍晕了，就算给个花生他也会当枣！

HR在面试中薪资谈判时，进攻，犹如常山赵子龙，千里救主杀敌丢盔弃甲无数；防守，再现南阳诸葛亮，独守空城败敌不越雷池一步。一句话，既不让公司吃亏，又不让员得瑟，要花适当的钱，招合适的人。

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