薪酬谈判一般是招聘中的最后一个环节,当人员的自身条件符合公司要求时,剩下的问题就是和应聘者对薪酬的发放达成一致。从公司的角度,这要达到一个平衡,既要保证应聘者薪酬与同行同级岗位的薪酬基本保持一致,又要防止应聘者提出过高的要求而工作中又发现与能力不相匹配的情况。所以,试用期是很重要的一个环节,先约定好一个适当的薪酬后,再通过试用期的发放比例进行控制,在试用期内考核应聘者——当应聘者在试用期内表现不佳是,可以延长试用期并同时调整薪酬。
谈判是我一般把握两点:一是向应聘者透露公司目前的规模和经营的困难,也向其展示公司的发展前景;二是对应聘者在面试环节中表现出来的短板进行评价,降低应聘者的期望值;三是向应聘者表现公司按劳分配,多劳多得,公正公平的薪酬文化,目前的薪酬并不代表今后。