入职时如何做好薪酬谈判,我觉得应该做到以下几点:
一、最强的地方就是最弱的地方,打击对方最厉害的地方,用专业的权威折服对方。
我曾经为我们集团的战略中心专职招聘,整个战略中心九人的组建,我见证了七个人的加入。在这个过程中,说实话,我们公司的薪酬,包括我们的软件和硬件都是不具备这个优势的。但是我们的战略老总依旧把别人的薪酬压倒了一个不可思议的地步。在这个过程中,我发现他至始至终都在潜移默化的传输着这样的一个观点:你不行,你不专业,来这里,你可以学到你想要的。在我们的职场中,发展和金钱是我们考虑的最重要的两个因素,我们给不了你想要的薪酬,但是我们可以给你我们的专业,和你的成长。无疑,这是吸引人才的一个最佳方式。如果有可能,不放在他最擅长的领域狠狠的打击他,然后让他看见希望和憧憬。当然,这样的方式有一个致命的前提,就是你的专业素质必须达到一定的高度,否则折服不了别人,反倒把自己折服了。
二、扬长避短,诱之以利。
每一个人都是有自己的缺陷的,比如有的人好色,有的人好酒,有的人好学,有的人好赌。也就是说每一个人都是有着自己的缺陷的。我们在谈判的时候就不能让别人把眼光都放在我们的缺陷的地方,我们要学会适当的转移话题。比如是我们他关注的是升职,那么我们就可以说,是的,虽然我们的薪酬是不具备优势,和您的期望有一定的差距。但是我们的职业晋升不是别的企业可以比拟的啊,我们不仅仅有完善的晋升通道,而且我们的落实也是想当的到位的,就拿我们某某同事来举例……。如果他最近困扰的是婚姻问题,你可以婉转告诉他,我们公司不限制内部恋爱,而且我们公司的单生女孩纸的群体很多啊。谁谁谁,来了多久就找到了对象,谁谁谁,在去年才和公司的谁谁谁结婚了,用此类的利好消息冲击他的神经。比如他关注的是休息时间,你可以告诉他,我们是双休哦,作息时间比较的稳定,少有加班之类的……总的来说,就是尽量的让他的视线从公司的缺陷处转移到他关注的地方,并在他关注的地方加以诱导。
三、坦率相告,动之以情。
当然,在我们给于不了利的时候,我们不妨也可以动之以情。人都是感性动物,正所谓女为悦己者容,士为知己者死。我们有的时候并不一定需要付出金钱,同样的可以笼络住人才。比如我们可以坦率的告知对方,确实,我们现在还是起步阶段,我们给于不了你更多的经济上的付出,但是我们的老板好,即便是在公司亏损的情况下都是想着我们员工的,不会拖欠我们的工资。你说,以后要是公司成长了,我想我们得到的回报会更大。甚至,有必要的时候,我们可以让老板亲自来谈,我很欣赏您,但是我现在确实在起步阶段,我给于不了你更多的东西,尤其是金钱。但是我愿意,给于你平台,给于你信任,我相信我们一起努力,公司会更好之类的。总之,用感情去忽悠对方,感动对方了,那么就是一个新的士为知己者死。