约定期限
给候选人一段合理的考虑时间,考虑是否接受你的offer。多长时间算“合理”,这取决于招聘职位的类型。对于一个初级职位来说,这段时间一般是几天,但如果是紧俏的中高级职位,或涉及不同工作地点的职位,一周的考虑时间也不算太多。
保持联络
在候选人考虑offer的这段时间内,你或者招聘经理要时常与他保持联系;如果当初是通过多人或小组面试的,请面试小组的成员与候选人保持联系。联系的目的是向候选人传达企业对他热情欢迎的态度,加深双方之间的情谊,吸引他加入你的企业。
如何进行薪水谈判
收到候选人对offer的回复后,你应立即为下一步的谈判做准备。现如今,求职者可以通过互联网和书籍了解到有关薪酬谈判的大量信息,因此他们将会有备而来。为了达成双方的共识,你也应该精心准备。
决定你的最大尺度
这一步与其他类型的谈判没什么不同。如果候选人所提的方案比你报出的offer要高,你可以选择抬高一定的数额,而后等待候选人的反应或还价。如果顺利的话,双方能在你起初设定的工资幅度内达成一致意见。
如果候选人一步不退,是否你要重新调整你的工资幅度取决于以下两点:其一,你对候选人的渴求程度;其二,企业的制度和政策的规定。在你加强火力攻势之前,问问自己以下几个问题:
如果候选人说不,是否还有其他条件一样不错的候选人作为替代?如果答案是肯定的,能做多大程度的让步,主动权在企业。
是否这个职位要招到合适的人很困难,或现有的劳动力市场很难满足企业的聘用条件?如果答案是肯定的,主动权在候选人。
如果你再抬高薪酬,是否会大大超过企业内部其他同等职位或招聘职位所在部门的薪金水平?正如我在第10章中所提到的,如果企业内部的薪酬水平没有控制在一个合理的范围之内,有失公允,将极大地削弱团队合作精神并影响企业的公平原则。
如果为了吸引一位确实出众的候选人,你决定以高于企业的薪级水平赢得他的心意,你有可能在冒险,因为现任的员工一旦得知同等职位的新员工的收入比他们还高的话,他们的士气将大受影响。而这个秘密常常会不胫而走。
创造性的思维
如果你不能在薪水方面满足候选人的要求,考虑能否通过提高其他方面的待遇来解决。如果你能在其他方面作出让步,候选人一般愿意在基本薪酬方面作出妥协。
弹性工作时间是候选人感兴趣的一项选择,对企业来说也几乎没什么损失。提供额外的休假和远程办公的机会来替代薪金也常常为候选人所接受。也可以考虑一份签约奖金或承诺工作某个时间段之后提供业绩奖金,也是不错的办法。