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薪酬谈判是一个心理博弈的过程，如果公司要求人力资源必须立刻马上将人员招聘到位，那么HR在薪酬谈判的时候就会处于心理弱势；如果部门对候选人表现出势在必得，那么HR同样在薪酬谈判中无法占据主动；如果候选人在职、公司优势不明显、岗位发展有限等，HR都很难进行恰当的薪酬谈判。
故在约见候选人的时候，我们就必须控制候选人的期望，比如适当夸大企业优势、职业发展等，特别是对候选人职业发展有利的一方面进行宣导，扩大候选人对岗位的渴求，就能有机会把握候选人的心里要求；同时和部门做好沟通，使之了解人才市场现状，了解一定的面试技巧，控制部门人工成本，保持部门薪酬平衡，就有比较大的机会掌握好薪酬谈判的节奏
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